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“黑五”血战到底,去库存乃卖家第一大目标!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

中国有“双十一”,而美国乃至整个西方则有感恩节周末——“黑色星期五”。黑压压的人群将会席卷美国所有商场与品牌店。无论对于商家还是消费者,这将是一次所有商品品类都会被打折销售的美国年度大狂欢。


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“黑五”可能是对零售界来说最重要的一天。 对于大多数零售商来说,这一天标志着他们获利的开始。黑色星期五最初诞生时是作为一个清库存的特卖活动存在的。随着它演变为一个购物狂欢节,对于卖家来说这已经不是个跳楼清仓特卖处,而是要使出全身力气拼命的主战场,他们在节日来临前就早早备下海量货品,以迎接狂欢。


然而,对于卖家来说,“减轻库存压力”才是他们每次“黑色星期五”期间最重要的任务。每个企业都会将一些没有动静的产品放在货架上。这些商品很多时候,您可能在eBay最佳匹配搜索中名列前茅,或者在亚马逊上赢得了“买入”的机会的商品,如果产品仍然没有变化。每年黑色星期五是将对这些产品进行大幅打折并清理旧库存的平台。


库存问题主要原因还是传统制造行业与消费品流通市场之间的供需不匹配造成的。很多时候销售需要通过贴合潮流的新款来拉动,也就造成了“造的越多,卖的越多;卖的越多,造的越多”。最终,卖家永远有清不完的库存。

 

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黑色星期五这种销售集中爆发模式,虽然为很多卖家一次性解决了不少销售的难题,一年前你花了50英镑买了一件产品,如果一年它还放在你的仓库里,你已经花了很多倍的仓储钱了。随着你在一年中赚的钱越多,你的利润就越高,因此你可以把这些产品清了,减少仓储的损失,以低价出售,然后清算,甩掉包袱。


客户流失率是许多小卖家无法衡量的指标。简单地说,如果你买一个50英镑的产品,花一年时间卖100英镑,那么你已经赚了50英镑的利润(粗略计算),已经有了一笔收入然而,剩下的库存如果你以60英镑卖出,来补充你的库存,购买新的产品,假设是60英镑,卖120英镑,接下来的一年继续卖出,你将获得60英镑的利润……


如果放在仓库里继续消耗仓储费用,你将损失的更多,一个简单的解释,通过举行大减价,把清算旧产品的钱并将其再投资于将要出售的新产品,这是只会在卖出新产品中获利,而那些陈年的产品却一分钱也赚不到。


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(卖家之家/编译:HZ)

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