在英国OnBuy电商平台开店有哪些运营实操技巧提升销量

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台在英国OnBuy电商平台开店有哪些运营实操技巧提升销量

OnBuy是2016年成立于英国本土的电商平台,已经布局多个市场,还有“覆盖140+国家”的宏大目标。

如果OnBuy开店,卖家要考虑加快销售速度,与此同时,最大化地利用OnBuy平台提供的资源,使销量最大化,也是卖家很重要的一件事。

推荐使用下面这5个策略。

1. 在产品价格上保持优势

OnBuy不收取产品listing刊登费,销售佣金结构与其他同类电商平台相比,也是尽可能增加竞争力,反过来,卖家可以利用这一点,为消费者提供有竞争力的产品价格,增加他们对产品的兴趣。

可以说,OnBuy是唯一一个自承担销售成本的平台,而不只是让第三方卖家下调产品价格,以迎合消费者。

这意味着,OnBuy卖家在大型促销活动时的降价成本,有一部分是被OnBuy平台吸收了的,这样至少可以避免卖家突然流失大量利润。

2. 设置Boost广告活动,增加产品曝光

蓝海亿观网了解到,OnBuy有一项多功能的、可扩展的、零风险的广告服务,叫做“Boost”,让每一位卖家,都可以自己控制产品listing的曝光量。

使用Boost的几大优势:

a. 通过另外的营销,增加产品的曝光量、排名和质量水平

b. Boost使用分级别的广告活动结构

c. 如果选择低级别,Boost会增加产品在OnBuy站内的曝光量,如果选择更高级别,OnBuy还会在全网积极、大力推广卖家的产品

d. 可以针对单个产品、多个产品、整个类目的产品、整个品牌的产品,甚至是卖家的所有库存(可能包含多个品牌),只需几键点击

e. 它可以提升产品listing的排名,即使在卖家停用Boost广告后,依然保持产品排名,源源不断为卖家带来自然曝光和流量

f. Boost使用的是cost-per-acquisition模式,不需要签广告合同,无需提前缴费,获得订单后卖家才需要支付广告费,可零风险尝试,与亚马逊的CPC广告不同,CPC广告是按照点击付费。

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3. 考虑如何走向国际

OnBuy向全球各地卖家开放,利用OnBuy平台,扩张到全球电商市场的机会是巨大的。

随着OnBuy在全球范围的进军,卖家也要考虑,面向全球各地的客户要做什么样的准备。

从一开始,如果卖家就以优化过的产品listings、有竞争力的区域定价策略,与OnBuy一起发展,可以看到惊人的投资回报率(ROI)。

4. 设置销售价格策略

为了帮助卖家增加销量,OnBuy还提供了另外一个工具,就是Sale Price,让卖家更容易设置产品折扣,不仅是单个产品、整个类目的产品、整个品牌的产品,甚至是卖家在做的所有产品,没有“最短时间”或“最长时间”的规定,也没有所谓的“锁定期”。

OnBuy允许卖家自己定制Sale Price策略,也就是,根据卖家所在地区的文化活动,或者是出于库存清仓、限量优惠、推出新市场等目的,设置产品折扣。

5. 保持销售(库存有变化)

刚开始在OnBuy平台销售时,尽可能多地刊登产品,因为消费者如果看到卖家店铺有很多种产品,更容易对卖家建立信心,对促成转化大大有利。

另外,卖家也要注意,在某个平台上的销售品,放到另外一个平台,不一定会是同样的热卖。

最后总结,OnBuy在四年多时间里成为全球增长最快的电商平台之一,并非偶然,它的快速增长,以及全球化目标,让很多电商卖家看中,迅速采取行动,随着OnBuy的不断扩张,先进入的卖家也更容易站稳脚跟。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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