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2021年亚马逊Prime Day,各大品牌和卖家该如何准备?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台2021年亚马逊Prime Day,各大品牌和卖家该如何准备?

2020年亚马逊Prime Day是一项破纪录的活动,全球有超过100万笔交易,而2021年亚马逊Prime Day可能会更大,是亚马逊卖家争取新客户的关键时期。

亚马逊卖家如何为Prime Day做准备?以下是一些可参考的建议。

一、选择产品

Prime Day优惠的理想产品如下:

1.有存货且容易补货。

2.至少有15条评论。

3.3.5星或更高的评级。

4.Listing、产品图片、品牌和关键词优化。蓝海亿观网了解到,从运营的角度来看,图片详情页面内容和文案描述,将使产品从大量打折产品中脱颖而出。亚马逊卖家应该优化产品详情页面,以确保最大的转化率。

二、创建一个Prime专属类目页面

如果亚马逊卖家有一个Amazon Store可以考虑创建一个Prime专属类目页面,用它来突出Prime Day交易和折扣,并把它作为Prime Day的登陆页面。

在亚马逊上投放Prime Day广告时,将用户指向一个特定的登录页面,会让他们更容易转化为消费者。亚马逊卖家甚至可以使用子类目页面,作为亚马逊站外广告的登陆页面,如谷歌Facebook

三、检查库存水平和历史表现

1.确保有足够的库存来销售促销产品。一般来说,黑色星期五网络星期一的销售数据,会与Prime Day一致,所以如果亚马逊卖家有这些销售活动的数据,可以拿来参考,确定Prime Day的库存策略。

2.了解亚马逊卖家以前在Prime Day的历史表现。如果卖家发现在某一类目的销售表现一直很差,那么卖家应该寻找另一个类目。如果亚马逊卖家没有历史销售表现记录,那就做好竞争的准备,比如增加关键词竞价bid、增加广告活动预算。

3.除了优化产品详情页面,每个品牌都应该评估其整体操作流程;确保有足够的库存满足预期需求,清理仓库效率低下的问题,并积极管理catalog listings。

四、尽早设置和测试亚马逊广告活动

1.Prime Day之前和期间,留出时间来检查和管理广告活动。密切关注bid出价和预算,确保有足够的预算来充分利用Prime Day的机会,这样就不会在头几个小时就用完。

2.品牌应该利用亚马逊的额外流量和更高的转率。在准备期、促销期和推出期,针对不同广告渠道区域全面广告策略,将能够最大限度地利用Prime Day这样的重要活动。

3.同时使用Search和Display,捕获那些积极搜索的用户需求,并依据In-Market或Lifestyle等众,定位亚马逊的Search ad units。

4.亚马逊卖家也可以参考过去的Prime Day活动和指标来优化,不过年的电子商务领域和消费者偏好都有些不同。

每个品牌都应该为Prime Day做准备,建立并测试亚马逊提供的所有活动类型和测试版。蓝海亿观网获悉,Prime Day的竞争非常激烈,所以亚马逊卖家须知道消费者对哪些广告活动特别感兴趣,以便最大限度地利用增加的流量。

2015年,亚马逊推出了Prime Day来庆祝其成立20周年。第一个亚马逊Prime Day是为Prime会员提供的销售假期,为期一天。从那以后,Prime Day超过了黑色星期五和网络星期一,成为亚马逊最大的年度促销活动,更多的商品更优惠,从而增加了销售额,以及Prime会员数量

CNBC报道,在2020年10月的Prime Day期间,在亚马逊上销售的中小企业赚了超过35亿美元,比2019年增长了60%。

根据Tinuiti的客户数据,在2020年Prime Day期间,Sponsored Brands(赞助品牌)的销售额同比增长了近600%,而Sponsored Brands视频广告发挥了关键作用,为广告客户带来了近20%的Sponsored Brands Prime Day销售额。

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