亚马逊平台尚未饱和,33%老卖家在5年前入驻

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊平台尚未饱和,33%老卖家在5年前入驻

亚马逊平台上越来越多的销售额,来自亚马逊老牌卖家;超过一半的卖家2017年或更早入驻亚马逊的。

蓝海亿观网了解到,新的亚马逊卖家正在寻找机会,带来该平台的增量增长。

新的卖家在现有基础上增加了额外的销量。与此同时,一些老卖家退出了,因为他们停止销售产品、被暂停销售或其他许多原因。

一、亚马逊平台还没有饱和,33%亚马逊卖家5年前入驻

Marketplacepulse数据显示,卖家的流动速度慢于新卖家的加入速度。不断扩大的整体平台GMV,允许新卖家在不抢走现有卖家销售额的情况下增长。

因此,亚马逊平台还没有饱和。饱和是最常见的问题之一,在饱和的平台中,卖家只能通过从竞争对手那里夺取平台份额来实现增长。由于亚马逊继续增长,卖家的moats(护城河)相对有限,新卖家和现有卖家正在争夺不断扩大的GMV“蛋糕”。

此外,目前有33%的亚马逊卖家是5年前加入的;一年前是23%;前年是16%。不仅是新的亚马逊卖家发现了niche利基,而且老牌卖家也持续成功了好几年。随着时间的推移,5年以上的亚马逊卖家,所占的份额在不断增加,因为一旦正式成立,他们很少在该平台失败。

二、许多亚马逊卖家的成功时间超过5年

蓝海亿观网获悉,Cohort analysis(同期群分析)提供了四个重要的平台指标:acquisition(用户获取)、churn(流失率)、longevity(用户寿命)和saturation(饱和度)。

亚马逊平台cohort数据显示,这个平台还没有饱和,许多亚马逊卖家的成功时间超过5年,流失率得到了控制,新的亚马逊卖家找到了机会。根据Marketplace Pulse的研究,亚马逊cohort分析是按月进行的总量分析,按亚马逊卖家第一年在平台上的表现划分,并代表其在总销售额中所占的份额。

如果图表中最右边的一层(代表最新的卖家)看起来明显不同,这将表明平台health issues(健康问题)。它看起来代表了可持续性和竞争性的平衡。如果这一层次大大低于前几年同期的水平,平台就会饱和。如果规模比前几年更大,亚马逊老牌卖家的流动率会更快。

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