近期亚马逊上出现大降价情况,究竟是怎么回事?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商近期亚马逊上出现大降价情况,究竟是怎么回事?

近日,有不少亚马逊卖家反馈,最近出现卖家产品降价非常多的情况,究竟是怎么回事?

据悉,有大卖,一款产品listingReview已经做到10000多,每天都能出个60-70单,原本售价19.99美元,但是近日竟然开始大降价,以15美元的价格进行销售,还提供50%的coupon。

这并不是个例,近期在亚马逊上随便逛一圈都可以看到好多卖家在进行大降价,30%-50%的coupon+几美元的价格降低,这样的降价程度感觉都回不了本啊。

不少卖家都表示,突然有点搞不懂这个行业,是最近市场有重大变化吗?

有卖家分析:“近期亚马逊的限仓政策,导致卖家的仓储容量疯狂下降,库容数量被腰斩,如果不清货,估计接下来几个月都发不了货了”。

这应该是主要原因,卖家产品大降价是为了引流,促销,提升出单,进行清货,提高FBA仓储,毕竟超额库存费很贵。

同时,降价提升销量,虽然是亏本销售,但好歹也能会些本,获得一些好评,要是按原价慢慢销售,因为库存超额费用,可能会更亏。

被迫跟着降价

据悉,之前有卖家曾表示,为了提升库容,将原本售价1.99美元的产品,以亏本0.5美元的价格进行销售。

一些卖家原本不需要进行降价的,但是因为同类目大卖的”凶残“降价,坚持了10几天,就被市场裹挟着不得不降价,没办法,只好等着大卖涨价

不少卖家深有同感,纷纷表示:

“我做的类目,也有大卖降价很厉害,几乎是以清仓价进行甩卖销售”。

“我们类目也是,虽然自己店铺备货很多,但是坚持了几天,就扛不住,跟着降价了”。

为了维持出单,降价销售。

因为近期亚马逊上销量下跌,卖家可能为了维持出单,进行降价销售。

蓝海亿观网了解到,从5月底开始,不少卖家的销量都有所下滑,原来做的运营完全没有达到预期效果,数月来跑很稳定的广告,ACOS突然飙升,转化率下降。

据卖家分析,可能是因为近期的亚马逊上价格战较为激烈,再加上Prime Day的原因,导致流量莫名下降,ACOS升高,广告费蹭蹭上涨,转化率也不好看,销量极不稳定,不如之前。

此外,有卖家猜测,可能与汇率下跌,以及淡季效应也有关系。

有卖家表示:“美国站流量疯狂下降,ACOS降都降不下来,销量惨淡,下降20%,广告费却上涨20%,难上加难啊”。

大卖进行大降价的原因综合分析有如下几点:

1.近期亚马逊卖家因为各种原因单量下降,卖家不得不降价稳住销量。

2.今年新入驻卖家太多,对于做亚马逊的观点都是,先亏一波,稳住排名,后期慢慢涨价的套路。

3.近期亚马逊库容暴降,卖家清货,提升仓储,以便上新发货。

4.大卖资本足够,为了稳住销量,有实力亏本销售。

5.大卖通过动销率平衡,在大降价时也能保证不亏本太多。

6.卖出去还能回些本,获得些好评,总不至于砸在手里,增加仓储费用。

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