登录

业余时间做电商,2个月就收入6000+美金!

2022-03-11
1547
71

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

跨境资讯业余时间做电商,2个月就收入6000+美金!

代发货模式,或者是铺货销售模式,可能是一些中小卖家踏入电商行业的第一步。

有些亚马逊卖家,或者eBay卖家会去速卖通平台,或者渠道找提供代发货服务的供应商。

就有这样一位卖家John,只是在下班后和周末时间经营电商业务,通过铺货模式,就在短短两个月内做到收入6600美金

他是如何从零开始,一步一步做起来的?

一、寻找利基产品和市场

John没有利用第三方在线工具,而是直接进行头脑风暴,根据自己所了解的情况和常识,用纸把想法写下来,有意识地避开了一些产品,如食物、电子设备、重型大件商品。

电子产品是因为比较容易损坏,导致大量退货,而重型大件商品的运费成本高。

低价产品是John会考虑的,这类产品,即使发生退货退款,损失也比较小。

跨境出海业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

初步确定了9个比较可靠的产品选项(上图绿色圈),以及一些需要进一步思考的想法(上图黄色圈)。

然后查看了亚马逊、兰亭集势(LightInTheBox)、Etsy这三个平台的畅销产品,John发现,出现在至少其中两个平台上的产品,都取得了成功,所以确定了三个产品ideas。

1. 菠萝手链:亚马逊和Etsy平台的畅销品列表中,都有相同的产品,说明这款产品有不错的需求

跨境电商业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

2. 钢带手表

出海资讯业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

3. 菠萝帽:也是同样出现在亚马逊和Etsy的畅销品榜中

b2b业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

二、验证利基市场

刚开始做电商业务,尤其是铺货模式,卖家最重要的事情,就是验证自己初步选定的产品是否真的有市场需求,以及市场需求具体情况如何。

如果跳过这个验证过程,很可能最终只是浪费卖家的时间和金钱,因为从一开始就没有选择正确的、合适的铺货产品。

因为前面选了3个产品idea,所以John还需要通过进一步验证的方式,来确定最有可能成功的产品想法。

1. 使用Google Trends

出海资讯业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

数据显示,上面选定的三款产品都不错,虽然不是爆款,但流行趋势在不断上升,给了John信心。

虽然“钢带腕表”的搜索量在三款产品中是最高的,但John更关注另外两款与菠萝相关的产品,因为它们的搜索量在持续上升,一方面属于利基市场,另一方面,这个市场又有很多种可能,很多产品都可以和“菠萝”联系上。

确定利基市场后,开始研究具体的产品。

在亚马逊输入“Pineapple(菠萝)”关键词,等待系统弹出“推荐产品”,这个推荐是根据买家的搜索数据来的,都是需求比较大的、与菠萝相关的产品。

出海资讯业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

John根据这份结果,选择自己认为最有趣的,同时结合一些调查,确定了10款与菠萝相关的产品,包括菠萝去心器、菠萝装饰品、背包、浮板、项链、耳环、裙子、比基尼、帽子等。

而且,每种产品还有不少变体选择,比如颜色上的不同,所以,尽管产品种类不多,但胜在款式数量还可以。

接着测试下单。

代发货销售的一个好处,就是不需要囤货,供应商会直接履行订单,把货送到消费者手中。

不过在和供应商合作之前,卖家要测试下单,查看产品的质量、运输时间和标准,并且自己拍摄专业、优质的产品图。

2. 社交媒体验证

通过Google Trends,John已经确定了一些需求相当不错的高质量小众产品,不过仍然通过社媒平台,了解了消费者对菠萝相关产品的看法。

首先是推特,如果只是搜索“pineapple”这个词,得到的结果对卖家没有多大价值,应该用特定的某款产品来搜索,比如“Pineapple Necklace”,了解推特用户对“菠萝项链”有什么看法。

跨境电商物流业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

再用Keyhole.co工具,了解这个产品关键词的互动情况,包括有多少相关推文、多少相关用户、推文的展示次数有多少等等。

出海资讯业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

然后用Instagram,这可以说是最有影响力的社媒电商平台了。

John用websta.me工具来搜索“pineapple”关键词,以便了解哪些主题标签是最受欢迎的(这个时候不要用“pineapple necklace”这样具体的关键词,会缩小结果数据)。

结果表明,Instagram有700多万条帖子,主题标签都是涉及到菠萝的,在55个最受欢迎的主题标签中,有6个是与商品相关的。

进一步研究发现,有一条#菠萝裤标签,购买菠萝裤产品的大部分年轻女性,都喜欢去健身房,或者穿着菠萝裤锻炼、做瑜伽。

跨境电商平台业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

接着利用Facebook,这绝对是一个收集数据的优质平台。

现在“免运费”很流行,没有放缓的迹象,所以,John用“pineapple”+“just pay shipping”关键词,在Facebook平台查看了潜在竞争对手的广告和帖子,了解他们如何设置广告,以及消费者互动情况怎么样。

跨境电商物流业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

其中一条帖子,点赞数超过2.5万,有4000多评论,2600多次分享,这些数据,让John对最受欢迎的产品和目标消费群体有了更多的了解。

推特、Instagram、Facebook平台的数据,证明了John的选品方向是对的,虽然有很多其他卖家在销售类似的产品,但没有一家完全涵盖“菠萝”这个细分市场的店铺。

三、企业名称和logo

John做的是铺货销售模式,只需要一个简单、可靠的企业名称和logo,就够了。

可以自己想一个合适的,或者是使用专门的企业名称生成器工具,比如Oberlo。

出海资讯业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

然后用免费网站工具Vecteezy.com,搜索菠萝图案。

跨境电商业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

然后再用Photoshop进行修改,最终得到想要的logo图案。

四、打造独立站店铺

Shopify可以说是全球最受欢迎的电商建站平台了,John也知道,所以选择通过这个平台来建独立站。

电商平台业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

先是完成“核心页面”,包括“联系我们”、服务条款、退款政策、隐私政策,还有运输信息、支付选项、Google Analytics集成、Facebook Pixel集成,再是购买一个定制的网站域名,给Shopify独立站按照Apps。

因为是做铺货模式,所以John按照的第一个APP是Oberlo,

出海业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

然后用Oberlo导入产品。

John之前已经确定了产品idea,有锁定关键词,所以直接用关键词搜索就可以了。

选择感兴趣的产品,把它添加到导入名单。

出海业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

建立业务初期,John没有在产品描述上花太多精力和时间,每个产品有1-3行的产品描述。

b2b业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

基础工作完成,继续优化Shopify店铺,虽然一开始不需要多完美,但一定要清楚地展示产品,向消费者提供他们可能需要的所有信息。

还要选择店铺主题Shopify有主题商店,为卖家提供非常多的选择模板。

John选择了Narrative主题模板。

跨境电商物流业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

五、创建社媒营销页面

毫无疑问,现在社媒电商非常火热。做电商,基本没有不通过社媒平台影响的。

新卖家可能会在所有大型社媒平台创建账户,但其实没有必要,尤其是只有卖家自己一个人运营的时候,也顾不过来,建议专注于一两个平台。

John在搜索了2021年最受欢迎的社媒平台后,决定在Facebook、Instagram、Pinterest这三个平台创建账号,帮助推广产品和做营销。

1. Facebook

Facebook广告,通常是电商卖家的第一大社媒营销渠道,因为它往往能够产生高ROI(投资回报率)。

Facebook广告要成功,并不是那么容易,大多数成功营销活动的背后,都有大量精准数据在提供支持。

John使用了Facebook Pixel,这是一个帮助卖家手机营销活动数据的工具。

只要卖家发布了初始广告,Facebook Pixel就会扫描那些与广告互动的用户的Profile页面,收集用户性别、年龄、兴趣、人口统计资料等信息,帮助卖家对Facebook广告进行微调,实现优化。

跨境电商平台业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

此外,创建Facebook Page页面也是有必要的,不需要太花哨,但要显得可靠,在消费者看来值得信任,随着业务规模的扩大,后续可以对Facebook Page进行优化。

2. Instagram

这是一个视觉平台,需要内容,尤其是专业的图片。

John选择主动联系与创作者,希望能够使用他们的图片(与菠萝有关的图片),大部分都会同意,只要John标明创作者是谁。

电商平台业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

3. Pinterest

蓝海亿观网了解到,Pinterest用户主要是女性,这与John的目标消费群体是匹配的。

事实上,Pinterest更像是一个内容管理工具,而不是内容创作平台。

如果卖家要在Pinterest建立品牌形象,只要获取Pinterest平台上的合适图片,做个集合,创建宣传板就可以了。

跨境电商物流业余时间做电商,2个月就收入6000+美金! 

值得注意的是,在正式启动Shopify店铺之前,John选择了Instagram上的一些小网红,向他们免费赠送产品,然后让他们在其账号分享这些产品,起到推广的作用。

网红用户的选择标准包括:

a. 对时尚感兴趣

b. 他们的粉丝群与卖家的目标消费群体一致

c. 至少有3000位粉丝

d. 粉丝平均互动率至少达到10%

怎么找到适合的网红用户?

最简单的办法,就是搜索相关的主题标签,John用了#pineapplelover、#fashionaddict、#happygirl、#selfiegirl等。

然后,直接与他们联系,说明合作意向,如果对方愿意,免费赠送产品,给他们发送产品宣传图,告诉他们产品的发布日期,以及他们应该在什么时候为卖家推广产品。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。