亚马逊新卖家快来看,标品还是非标品你的真了解吗?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊新卖家快来看,标品还是非标品你的真了解吗?

作为亚马逊卖家,要想成功打造爆款”或是成为“大卖”,就必须清楚自己产品的定位,而最为基础的是,要知道自己的产品是属于标品还是非标品

那么,什么是标品?

从外观上看相差无几,但是有明确的规格与型号且功能性产品占大多数标品类目产品,或是买家在购买的过程中比较注重实用性强的产品我们称之为标品。

例如以下产品:

1.眼镜

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2.电脑

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3.安全摄像头

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上面举的眼镜、电脑、摄像头这三个标品产品,买家在搜索时心里已经明白,这个产品的功能有哪些可以买来干什么,但购买时要比较不同品牌的区别诸如型号、功能上的不同等等,这就是我们所说的标品的特性。

 

那么,亚马逊卖家如何塑造标品类目产品卖点?

标品因为其原材料成本差异化小,附加值不是很高,导致类似产品的价格不相上下,因此对于卖家来说利润空间较低。

但这并不意味着卖家去做标品无利益可图,卖家在运营标品类目产品时只要把握一下几点,产品销量也会随之而升。

1.着重描述产品优势

2.产品功能一定要多而实用

3.产品质量必须过硬

4.价格,利润低并不代表没有例如

但不得不说标品类目产品市场竞争度是非常激烈,以及后期对于卖家无论是推广还是成本要求也比较大。同时,对于没有特别大差异的标品来说,销量在买家心中的地位非常重要,因为买家往往都是会选择购买销量高的产品。

那么,非标品又是什么?

这类产品相比较标品类产品功能性较弱,大多是靠不同的款式类型、价格去吸引买家。例如以下产品:

1.女性长裙

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2.牛仔裤

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3.帽子

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非标品类的产品是比较容易辨别的,这类产品属性就是款式多、更新迭代快、价格有的会很高有的却很低,对于卖家来说利润空间特别大。

另外,买家在选择这类产品时对于款式的要求比较高,会去先查看产品的图片、A+页面、买家评价等等,然后去考虑产品价格。

亚马逊卖家如何塑造非标品类目产品卖点?

因为非标品类目产品在市场具有多元化因素,对买家来说产品选择性会更广泛一些,所以卖家要明白产品款式是影响listing转换率的核心要素。

目前,非标品类目产品深受中小卖家的青睐,因为其具有投资低回报高的特点。但是,做这类产品要求卖家具有很强的市场嗅觉,当产品受到款式、季节、过时因素影响时,要立马进行款式更新。

总之,对于刚出海的亚马逊新卖家来讲,一定要充分考虑产品利润、自身资金情况、竞争度等因素之后,再做标品选择。

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