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亚马逊A9算法升级?多位卖家销量暴跌!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


就在前不久,才刚有卖家反映亚马逊美国站时尚品类页面大变天,多位卖家排名大幅下降,销量骤减,这两日,亚马逊A9算法又引起了热议,原因是除了美国站时尚品类,亚马逊平台又发生了一系列重大变化!


有传言说,亚马逊算法已经升级,A10算法时代来了,平台卖家将迎来大洗牌!据悉,目前已经有不少卖家因为算法的改变,导致销量暴跌。一起来看看平台有哪些变化:


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有卖家爆料,亚马逊关键词搜索规则已经彻底改变。举个例子,在搜索usb cable这一关键词时,现在的搜索结果为2万,在以往至少应该是10万以上。这一变化意味着关键词的检索范围变小了,自然曝光更难了!



此外,在搜索页面的第三个部分版位,以往自然搜索排名的产品已经看不到了,取而代之的是Top rated from our brands(亚马逊自营高分产品)。特别注意,以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记,现在却有5个。



而搜索“t-shirts”这一关键词出来的结果页面基本全是亚马逊自营品牌的产品,部分关键词会出现第三方卖家产品,但大概只是为了应对反垄断调查?


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最大的变化是千人千面的搜索结果。


以往,卖家投放广告,按照和产品密切相关的关键词来投放,并且几个不同的IP在同一个时间段搜索同一个词,看到的广告位的产品是一样的。


而现在,不同的人,看到的搜索页面不同,甚至一个人,在不同的时间和场景搜索,看到的页面也是不一样的,甚至Best seller 里面的50个产品也是根据搜索不停的变化。新算法似乎是基于用户浏览习惯、购买历史甚至性别等,向其推荐可能感兴趣的产品,但这同时意味着产品曝光的机会变小了,广告的比重越来越高了,卖家需要花钱的地方越来越多。


综合这些变化,可以发现最终指向2个结果:


1. 搜索算法更加偏向亚马逊自有品牌产品

2. 卖家需要在广告上烧更多的钱



亚马逊为何要做出这些调整?或许可以从其Q3季度的财报中找到答案。



根据财报显示,亚马逊单季度营业收入700亿美元,净利润为21.34亿美元,较去年同期的28.83亿美元下滑26%。这个消息公布后,亚马逊股价一度大跌逾8%市值蒸发800亿美元。姐夫还丢了世界首富的宝座。


亚马逊还需要大量的投资。根据亚马逊近日发布报告显示,其第三季度在全球运输方面的支出达到创记录的96亿美元,比去年第四季度(最繁忙的季度)多支出了6亿美元。


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卖家如何应对?

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1.吸引外部流量


站外引流做起来!不要仅仅依靠亚马逊搜索来吸引潜在客户访问你的产品页面。多使用外部资源给产品引流,例如:


请有社会影响力的人帮助推广你的产品;


参加相关社区和论坛;


定期在社交媒体上发布;


撰写有关你产品的博客文章;


与活跃于亚马逊的会员营销商合作;


在目标受众相同的网站上提供访客博客文章等。


2.优化关键字


当然,该做的优化还是要做,特别是关键字。在商品详情的标题、说明、项目符号和后端部分中使用正确的关键字是获得更好的排名和销售更多商品的最佳方法。通常,卖家可以通过配套产品、使用亚马逊的真实搜索量数据、使用关键字研究工具等方法来获取关键字。


3.学习其他平台卖家的经验


新算法的千人千面搜索技术在阿里系的天猫平台,已经非常成熟。因此,可以寻求一些天猫卖家的帮助,多吸取他们的运营经验,同时结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊新算法。


4.投广告


最后,资金充足的卖家可以在广告上投入更多。新算法很明显是希望卖家烧更多的钱打广告,所以,这会是最符合新算法的应对方法。

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