亚马逊新卖家:预算比较少,如何顺利在亚马逊开店?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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资金充足的人开展业务会更加简单,这是因为有足够的资金支撑,他们可以拥有更多的失败空间。而对于资金不那么充足的人来说,想要在亚马逊上开展业务也是可以的,但是需要更加地精打细算,减少试错成本。



预算少,如何选品?




亚马逊上有上百万种的产品,但只有一小部分能满足你的小预算需求。因此,寻找产品时,建议参考以下几点提示:



尺寸:体积较小并且重量很轻的物品将能够最大程度地降低运输成本。


季节性:在亚马逊销售季节性产品风险比较大,因此,如果你的预算比较少,不建议选择季节性产品。


可用性:产品使用的频率越高、需求越高,销售成功的机会就越大。避免销售那些比较小众的产品。


运输风险:选择运输性能好、能承受轻微粗暴搬运的产品,避免易碎物品。易碎物品是有市场的,但在预算比较少的情况下不建议销售此类产品,减少风险成本。


品牌:不建议销售知名品牌的产品,因为你不仅必须应对严格的品牌和销售法规,还将面临激烈的竞争。


除了参考以上几点建议外,选品时,要以开放和创新的心态搜寻产品,记下你想到的每个产品创意,这可以为你自己提供大量选择,最好创建一个备选清单。



查看阿里巴巴的价格



亚马逊上的参考价格与阿里巴巴上的产品价格相同,因此,通过查看阿里巴巴的价格,你可以对每个产品的潜在利润率有一个大致的认识。然后,将阿里巴巴价格乘以库存中所需的物品数量,查看你的预算允许的购买数。



当你确定了廉价但有利可图的商品清单后,就可以从阿里巴巴或其他供应商那里订购它们的样品。注意,一定要询问最低订购量(特别是在阿里巴巴),协商适合你预算的较小数量。



与供应商打交道时,建议制定一份详细的业务计划,概述测试样品后你要订购的产品数量、你对下一年的销售和利润预测所做的研究等。


在支付供应商(特别是小订单)方面,PayPal是一个很好的选择。



其他需要考虑的费用



注意,要留一部分预算用来支付在亚马逊销售的相关费用,包括但不限于:存储/包装/运输、法律需求、品牌标签和广告等费用。在这个阶段,你可能预算不足,要尽快弥补。


在如此紧张的预算下,对于设置和开始销售而言,速度至关重要。不要在花哨的徽标或特殊包装上花太多时间。


首先要建立一个社交媒体形象,进行促销来炒作知名度,组建电子邮件活动来收集评论,确定关键词并优化你的列表。另外,一定要真正熟悉亚马逊的条款,以免日后出现麻烦,否则可能危及你的帐户。


一旦开始建立起牵引力,就可以进行大量订购,这可以降低每件产品的价格,从而增加利润。随着你的业务不断发展,你可以将你的再投资分散到其他领域,如包装、品牌美感、电子邮件营销等。


(卖家之家/编译:LEO)
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