亚马逊转化率介绍,如何优化转化率?这6个方面不可忽略

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海亚马逊转化率介绍,如何优化转化率?这6个方面不可忽略

作为一个亚马逊卖家,有一些店铺指标是必须关注掌握的,包括曝光率、转化率、点击率、好评率等,本文针对转化率进行介绍,分析如何优化,从哪些方面优化。

转化率概念?

在亚马逊,转化率又可以细分为流量转化率、订单转化率、广告转化率,分别针对流量、订单、广告,这3方面可以说是店铺最关键的部分。

流量转化率是指,在店铺引入的流量中,产品被买家看到,并且被店铺的概率。

订单转化率是指,当买家进入店铺,点击查看产品后,选择下单购买的概率。

广告转化率是指,在卖家投放广告引入流量,曝光率、点击率等提高后,买家通过给进入店铺,进行下单的概率。

转化率的计算公式:订单总数/产品listing的访问量。

比如,有100个买家进入店铺查看了产品listing,有10个人下单,那么转化率为(10/100)*100%=10%

优化转化率的6个方面:标题和五点、关键词、图片、产品类目、价格、Review。

具体优化技巧如下:

1.标题和五点。

标题要简短,直击要点,将产品介绍,及优势简明概括,如果不能直接的告诉买家这个产品是什么,这个标题就是失败的。

五点描述,要将产品的卖点进行突出阐述,同时,还可以将产品的与众不同之处,产品优势、好处,为什么要买等进行描述,当然,最中心的卖点要突出,其他卖点为辅助。

2.关键词。

关键词作为买家搜索的重要环节,必须保证与产品的相关性程度,通过不断的优化,让产品能被更多的买家搜索到,以流量基数的提升,带动转化率的提升。

3.图片。

对于网上购物来说,图片是一个先买家展示产品的重要一环,只有通过图片,买家才能更清晰的了解产品,单单文字描述难以让买家信服。

所以,产品图片的要求很高,除了必须满足亚马逊最基础的规则标准外,你需要保证图片的清晰、创意、有趣等各种突出产品特点的展示方式,数据显示,有65%的买家都会根据产品的图片决定是否购买下单。

4.产品类目。

将产品放置在最适合的类目中,要知道一款产品在不同的产品类目中,会有着不同的用户群体,广告引流、转化效果也会不同,比如是在大类中艰难挣扎,努力脱颖而出,还是在小类中偷偷发育,这都是需要考虑的。

5.产品价格。

对买家来说,价格通常是购物下单的最重要因素,这也决定着产品的转化率高低,无法抗拒的价格将带来更多的单单,提升转化率。

当然,无法抗拒的价格不是说将价格降到最低,而是在成本+市场等多方面考量后,降到合理范价格围中的最低,根据产品的定位、折扣等进行最适合定价。

6.Review数量。

Review是买家购物下单前,都会查看的一个模块,尤其是海外买家,通过其他购买过产品买家的反馈,评估产品的质量,性价比,最后决定是否下单,高质量的Review可以促进买家下单决心,提升转化率。

在亚马逊,卖家可以通过转化评估店铺产品的市场定位,以及listing流量、质量水平。

比如,通过行业的平均转化率分析产品的处于的发展空间;通过转化率分析产品的listing水平、流量饱和度、站内外流量的质量等。

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