英国一家厨电品牌Swan，通过数字化销售渠道转型，实现B2C销售额增长500%以上，在第三方电商平台OnBuy的销售表现，也非常不错，稳固了其在家用厨电产品行业的领先地位。
转型后，Swan的销量增长如何？
之前，几乎每个英国家庭，或多或少都会购买一些Swan品牌的电器产品，毫无疑问，Swan是英国最受欢迎的品牌之一。
蓝海亿观网了解到，1986年的时候，Swan还是英国第一大水壶经销商，然而，随着消费者习惯和趋势的不断变化，有些人开始怀疑这家传统品牌能否在21世纪幸存，继续保持行业“领头羊”的地位。
不过，Swan在经过了90年的发展以后，决定改革，不走许多英国传统品牌走过的道路，而是进行数字化转型，将电商渠道作为主要的销售渠道。
事实证明，Swan的改革是正确且成功的，其销售额出现了大幅增长，并重新在英国消费者心中占据重要地位。
Swan不仅创建了自己的独立站，还在第三方电商平台开店，充分利用电商销售模式，实现年销售额同比增长超过50%（根据所有销售渠道计算）。
Swan表示，它和英国许多零售商一样，去年因为疫情，销售额几乎都来自电商渠道，很庆幸在疫情爆发之前打造了独立站和线上店铺。
蓝海亿观网了解到，在过去一年，Swan的B2C销售额增长超过500%，在第三方电商平台开的店铺，总销售额增长60%。
Swan在OnBuy平台开店，去年销售额同比增长超10倍
Swan电商零售的成功，很大一部分来自于在OnBuy这个电商平台开设的店铺。
2019年，Swan入驻了OnBuy平台，开始在这个平台销售产品，从2019年到2020年，年销售额增长超过1000%（10倍），比其他任何第三方电商平台开的店铺增长得更快。
其中，最畅销的Retro系列，在一年内通过OnBuy店铺实现订单量一倍增长，即原来订单的2倍。
平均每个月，Swan在OnBuy平台的销售额达到3万英镑，预计今年可以增长到5万英镑。
目前，Swan的OnBuy店铺有600条活跃产品listings，其中卖得最好的是小家电产品，单单烤面包机和水壶就售出4100多件。
当然，Swan也提供“多件组合”选项，允许客户在一个订单中组合购买多件产品，以满足其需求。
Swan表示，通过在OnBuy开店，极大地扩大了品牌的客户群，同时使品牌能够通过新的渠道销售。
最近几个月的数据表明，Swan的电商销售额将在今年进一步加快增长，今年上半年的销售额，已经是去年同期的两倍。
当然，这离不开OnBuy平台的增长，它的增长也为Swan提供了支持，还有服务，包括库存管理、类目管理、销量增长、增加品牌曝光等方面。
早前，OnBuy就公布，2020年是平台成立以来表现最好的一年，实现605%幅度的增长，今年2月，OnBuy持续增长，涨幅同比达到830%。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。