亚马逊卖家扩展到Shopify独立站销售产品,第一年就赚了15.3万

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊卖家扩展到Shopify独立站销售产品,第一年就赚了15.3万

亚马逊卖家在该平台卖过东西的话,可能对它的优点和缺点很熟悉。亚马逊提供了接触数以百万计的高意愿购物者的渠道。亚马逊卖家可以在没有太多启动成本的情况下,相对快速地卖出很多产品

然而,由于亚马逊的进入门槛相对较低,它也吸引了很多竞争对手,平台本身的营销和品牌机会也非常有限。亚马逊卖家非常依赖平台,而该平台生态系统一夜之间的变化就会影响卖家

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家或许可以考虑平台扩张,分散风险,让自己处于更好的竞争地位。

根据Landingcube的数据,去年有亚马逊卖家该平台之外扩张,在Shopify上的第一年就获得了15.3万欧元的收入。

一、从亚马逊扩展到Shopify

Shopify建站平台可以非常快速、直接地开始创建卖家自己的在线商店。Shopify几乎不需要技术专长,而且Shopify的营销整合很容易推出。它使人们更容易专注于销售和营销,而不必过多地担心编码。

亚马逊卖家扩展到Shopify,应当注册一个每月的订阅计划,然后选择一个Shopify商店主题。官方的Shopify资源提供了很多建站学习资源,从独立站建设到产品添加,几乎有电商运营的所有内容

二、优化Shopify独立站商店的转化率

亚马逊提供的优势之一是信任因素,其平台每月有超过20亿购物者,他们都带着购物的心态来到亚马逊,这意味着其转化率很高,这都是因为亚马逊这个名字让很多客户产生了信任

在亚马逊之外,卖家需要专注于增加Shopify独立站的可信度和消费者的信任度,同时减少购买过程中的摩擦。参考亚马逊平台,以下是一些优化转化率的元素。

1.在产品页面上使用评论review和评价,最好带有图片或视频。UGC(User-generated content用户生成内容)至关重要,独立站各处都可以设置这些内容,UGC多也就意味着用户参与度高。

2.创建一个FAQ部分和产品页面→Apps: HelpCenter- easy&beautiful FAQ。

3.确保在产品页面中添加高质量的图像(可缩放)和产品视频。

4.使用bullet points。

5.确保启用“What other customers bought其他客户购买了什么”这一部分。

6.显示运输时间和费用(理想情况下,在定价中已经包括运费)。

7.考虑安装一个upsell app来提高AOV→Apps: Bold Up Sell or OneClick Upsell。

8.一些更高级的操作,比如创造一个好的品牌故事。理想情况下,要有一个人来代表品牌,与客户建立密切的关系。

蓝海亿观网获悉,在安装Shopify app和插件时,需要找到正确的平衡,一些app必须安装的,但太多可能会影响网站速度。

不论是亚马逊等电商平台卖家,还是Shopify等独立站卖家,都应该拥有FacebookGoogle Ads Conversion & Remarketing Pixel,以及Google AnalyticsGoogle Search Console的账户。这些工具将帮助卖家收集更多营销数据,并在未来用于优化营销策略

另外,提高转化率还有一种策略是电子邮件营销,相关的工具有很多,比如Klaviyo,Shopify进行了整合,为不同阶段的客户设置自动邮件响应器。

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