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亚马逊DSP广告是什么?有什么优势?效果如何?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊DSP广告是什么?有什么优势?效果如何?

2019年9月,亚马逊美国站率先推出了DSP广告,之后英国、法国、德国等站点也陆续上线这一主动型展示广告。

什么是亚马逊DSP广告?

DSP是亚马逊推出的一种依据系统收集的消费者数据,以大数据技术为核心,分析消费者喜好倾向,主动向消费者展示的一种广告模式。

从亚马逊后台的广告活动类型可以看出,展示型广告正在成为亚马逊上与搜索广告不同的另一种广告体系。

电商平台亚马逊DSP广告是什么?有什么优势?效果如何? 

可以理解为,展示广告的投放模式与常见的PPC广告有很大的不同,不同之处在于PPC广告是以消费者关键词搜索为中心的,而DSP广告是以亚马逊系统数据分析为中心,通过大数据对消费者喜好数据进行分析之后,将广告精准向对应人群展示。

其实亚马逊DSP展示广告在其他平台都有者广泛应用,Google搜索引擎、Facebook社交媒体平台等都有着很成熟的展示广告。

比如,淘宝/天猫上购物时,在每个页面都有展示广告;又或者Facebook广告这一主流的展示广告模式,以人群标签的定制,向人群进行精准广告投放。

亚马逊DSP展示广告又称为CPM广告,也就是按千次展现进行计费的广告。当然,亚马逊各个站点每千次展现的费用也又所差别,美国站相比其他站点稍高一点,各个站点签约的最低合同金额也不同。

卖家投放DPS广告后,觉得优势、劣势所在:

有卖家使用DSP广告之后有3阶段的感受:

第一阶段:一些站内表现好的产品进行DSP广告投放尝试,初期效果极佳,服务商反馈的数据很好看,订单、销售额都有很大的提升,实现收益大于支出,感觉比站内广告效果好很多。

第二阶段:其他站内表现差一点的产品也进行DSP广告后,发现并不是所有的产品使用DSP广告后都有很好的推广效果。

总结规律后发现,原来那些DSP效果不错的产品,一般都是原本站内表现就很好的ASIN,而那些站内表现差的产品,DSP广告促进提升并不好,最后归纳为DSP广告只有锦上添花的作用。

第三阶段:在一段时间的DSP广告推广之后,店铺的订单、销售额并没有增长很多,引入的流量也有点感人,对DSP广告的表现数据有点不太懂,感觉DSP广告尝试失败。

有卖家表示,DSP广告优势在于再营销,但是广告最终的效果取决于你的产品质量,产品没有特点,本身没有独特优势,过硬的实力,很难带来转化,类似于”我看到了,我点击了,欸,我又走了“。

有同样使用过DSP广告的卖家表示:”DSP广告对每个产品的推广效果都可能不同,需要进行尝试“。

该卖家的使用感受是,经理给出的DSP广告表现数据非常好看,转化率高、ACOS低,极为诱人,但是实际上依旧难以摆脱”卖家秀,买家秀“概论。

自己跑DSP广告的效果有点感人,悔不该选择站内广告。

最后总结:DSP广告的优势在于锦上添花,再营销,而劣势在于没有强大的核心引流推广能力,所以,使用DSP广告,最好在站内广告已经做的很好,为店铺何产品的引流已经达到最佳,遇到瓶颈的时候,DSP广告可以作为突破天花板的选择。

当然,如果你有钱的可以慢慢尝试DSP广告的实际效果。

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