SheIn（希音）和安克创新，又被放在一起对比了。毕竟，它们是“中国跨境电商的两极”，被比较，也是自然之事。近期， SheIn估值传已达3000亿，并马上要上市（IPO）。随后，SheIn进行了否认。“虽然SheIn不承认其这一估值，但最保守也达到了1000亿人民币以上了。据传去年轮融资时，就按150亿美元来算的。如果参照SheIn去年和今年第一季度的迅猛表现，现在估值增长到2000-3000亿，也会被很多投资人接受的，”一位资深跨境电商投资人告诉亿观先生。相比之下，作为跨境电商另一极的安克要“惨淡很多”，目前总市值在615.2亿左右徘徊（东方财富6月8日数据）。当然，SheIn的是估值，安克的是上市股价总值，严格意义上讲，不能相提并论。不过，两者之间在营收总额、行业护城河等方面，确实出现了很大的差异，引起业内的广泛讨论，并对它们的价值进行重新评估。2020年，安克终于踏入“百亿级俱乐部”（93.5亿 ），而这一成绩，SheIn已经在两年前就已实现了。如今，SheIn的营收已达600多亿（100亿美元），已将安克远远甩在后面，足足相差6倍之多。一直“低调做人”的SheIn，终于大到了藏不住自己了，让聚光灯一下子投到了身上：1.独立站流量排名第一（时尚与服饰分类，排名偶有波动），超过了Nike、Lululemon和Adidas等大品牌；2.App 单日下载量一度超过亚马逊，日活用户（DAU）在全球Top 10快时尚App中占了50%，将优衣库、Zara、H&M 、Zaful 、Bershka远远地甩在后面。3.在谷歌与Kantar《2021年BrandZ报告》中，Shein在中国全球品牌年度指数中排在第11位，比腾讯还要高出一位。
（Apptopia 4.19-4.21 全球头部快时尚品牌日活）一位从事跨境电商10余年的深圳朋友告诉亿观先生，SheIn创始人许仰天，这样的一位二本院校的毕业生，“秒杀”了众多北大（如跨境通创始人徐佳东）、常春藤名校毕业生（安克创始人阳萌），真是充满传奇色彩。确实，许仰天的起点，要比深圳众多一线跨境电商企业的创始人更低。许仰天与阳萌，同为80后，相差仅2岁，但两个人成长经历迥异。许仰天出身穷苦，小时候经常“馒头泡酱油”，高三开始一边读书一边打工，然后上了一个二本普通大学。
（网传的许仰天照片，图源：Not Boring和Matthew Brennan）
阳萌从小就是个“学霸”，一切顺风顺水，高中以优异的成绩考入北大计算机系，然后在美国公立常春藤名校拿下计算硕士学位。许仰天的第一份公司是南京一家外贸公司的普通SEO专员，阳萌毕业不久就被谷歌录用，从事搜索算法相关的工作。当然，学历、起始工作单位与创业成就，不是正相关的。许仰天的创始团队，也比阳萌的创始团队要“草根”很多。当许仰天团队在批发市场拿货、不改图片就上架销售时，阳萌的团队已经开始研发自己的产品了。2012年，阳萌团队研发了一款小芯片，装到充电器里，实现了安卓、苹果系统双兼容的快速充电功能。2014年，阳萌团队又研发出了一款口红形状的移动电源，有颜值又便携，成为首款销量超100万的爆款产品。在随后几年里，又做出了氮化镓PD快充（首创）、无损耳机等高度创新的产品。相比之下，差不多同一时期的许仰天团队，还有一些“懵”。他们只是普通的婚纱、服装卖家中的一个，没有自己的供应链。看什么好卖就卖什么，有时将商品的进价改为美元就卖。“只想把中国整个服装搬到网站上去卖，有时还卖一些仿货”（许仰天早期合伙人语）。2011年至2012年，当时还没有SheIn的域名，它的前身叫Sheinside。品类线比较简单，以女装和裙装为主。而在此之前，许仰天测试过很多域名，也被谷歌“废掉”很多域名，整个团队有点像游击队。
但是，就是在这样的低起点上，SheIn在几年内迅速奔跑，最终构建了一个让亿级用户“上瘾”并不断复购的私域流量生态（独立电商闭环）、一个连接终端用户与工厂的智能供应链平台，一个占据了欧美用户心智的快时尚品牌。 用一句不太确切的话说，护城河是一条“同行要赶超你时必须跨过”的一条河。每年研发投入几亿元的“硬核”安克，已经构建了一条技术、供应链、品牌的护城河，其深度和广度，超出了深圳众多年售百亿的同行。然而，SheIn的护城河的深度和广度，又超过了安克。
（安克财报：2020年研发投入5.67亿元，占营收6.07%）
严格意义上说，通拓、有棵树、赛维、傲基、帕拓逊等一帮深圳头部大卖家，本质上是出口贸易型企业，而不是互联网企业，它们只是通过亚马逊这个互联网企业来销售产品，但它们不是互联网企业本身。安克做得更好一些，但它高度依赖第三方平台，其营收的70%源自亚马逊等线上平台，30%源自沃尔玛等线下B2B渠道。很大程度讲，它依然是局限于某些特定渠道的“渠道品牌”。互联网企业有自己的流量池、自己的交易闭环生态，更有可供不断挖掘、不断变现的海量用户数据。而这些，都是深圳这一帮头部跨境电商卖家没有的，它们有的是亚马逊的店铺。这些店铺，就是大商场里租的“柜台”，货卖得再好，有可能在某些时候遭到商场的“撤柜”。前段时间，帕拓逊、通拓、傲基的几十亿级大店被亚马逊关闭，就是一个例子。 亚马逊上也能沉淀一些数据，但真正核心的数据不在卖家手上，全在亚马逊手上。第三方选品软件虽然通过API接入，能抓取到一些数据，但只局限于亚马逊愿意给卖家看的数据。
最核心的数据，直接可以转化的数据，对不起，没有，要留给它自己的自营产品。
因此，传统的跨境电商卖家，既缺乏安全感，也缺乏互联网企业的成长性和想象空间。与“专注于产品研制，将流量命脉交给亚马逊”的安克相比，SheIn具有真正的互联网内核，并已成长为“跨境电商版的Tik Tok（海外版抖音）”，远远地将许多跨境电商同行抛在了后面。相比一众跨境电商头部大卖家，SheIn手头上至少握有四大护城河：1.一个经营多年、拥有亿级用户的独立站和App（私域流量池）；2.一个用无数长尾商品、用户行为数据“投喂”出来的、让用户上瘾并不断复购的“Tik Tok式电商生态”（注：Tik Tok为海外版抖音 ）；3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整生产数据的智能供应链平台；安克选择了“先易后难”的道路（其他卖家更是如此），而SheIn选择了“先难后易”的道路。安克是研发驱动型的，一年就要投入几个亿。在研发和创新上，安克选择了一条很难的道路，但在流量获取、品牌运营和生态构建方面，安克选择了更为容易的道路。重仓亚马逊，是一条“先易后难”的道路，而SheIn坚持做独立站，是一条“先难后易”的道路。亚马逊的流量是现成，且都是“持币下单”的精准流量（用户）。除了自己的固定流量，亚马逊每年也要砸重金在谷歌、Facebook、媒体购买流量，然后通过站内算法、广告系统，将流量分发给卖家。这些流量是经过“运营漏斗”筛选过的，都非常精准，也是非常金贵的。卖家的每一个店铺，每一条产品链接，就像一只只蹲在窝里的小鸟，等着亚马逊来投喂流量。除了做SEO搞自然流量，也要付出真金白银，在Facebook、谷歌里购买流量，且这些是“泛流量”，精准度不够，订单转化率差。打个不恰当的比喻，做亚马逊，好比“家养动物”，有人来投喂现成的高转化流量，而做独立站，就是“野生动物”，全凭自己去野外猎食。“家养动物”活得比较舒服，长得比较快，但远比在丛林中历经风雨、自由生长的“野生动物”，虚胖得多，脆弱得多。SheIn一开始就是一只“野生动物”，甚至要在丛林中与亚马逊、eBay这样凶猛对手抢食。光脚不怕穿鞋的，SheIn顽强地顺着这一条艰难的道路磕磕碰碰，终于练就了一身本领，超越了众多跨境电商大卖家，滚动了一个沉重而巨大的增长飞轮，甚至一不小心“打残”了许多欧美时尚巨头，让他们躺在品牌和暴利的舒服日子，一去不复返了。SheIn的成功，就在于它构建了自己的领地——私域流量生态。
（SheIn 独立站流量，数据源：Similar Web）亚马逊上的流量，是一种大家争抢的公域流量，是一种快流量，好比自来水，来得很快，但受制于人。相比之下，SheIn独立站内的流量，是一种私域流量，属于自己的。但它又是一种慢流量，是靠自己挖井、挖水库（SEO+运营）出来的，而不是接水管来的。数据显示，SheIn独立站的直接流量占了37.12%，搜索流量（40.13%）也有近一半是自然流量。
（SheIn 独立站直接访问流量和搜索流量 来源：Similar Web）当然，SheIn也会付钱去接水管，在谷歌、Facebook、Snapchat、YouTube等渠道去引流量。但它引进来的流量，可以将很大一部分存续在自己的水库里，又成为了有粘性的、可反复使用的私域流量，而安克和我们广大卖家用都是随时可以被掐断的公域流量。此外，SheIn还是一个“媒体级”的内容生产者，通过专业的内容获取了大量的流量（用户）。早在2019年，SheIn在Facebook发帖2456篇、粉丝数超过1200万，同时也非常重视Tiktok内容建设。另外通过KOL（网络红人）与KOC（消费者），做出一系列的内容，海陆空地在互联网上进行“饱和攻击”，带来了更多流量，并帮助推高了知名度。创始人许仰天是SEO出身的，非常懂得“内容为王”的道理，因此在这方面做得也非常出色。说句题外话，亿观先生作为一个做内容的人，对SheIn的内容能力非常佩服。就这样，SheIn自己把持了私域流量池，再加上深度渗透了上游供应链，几乎形成了自己的“独立生态闭环”。事实证明，大量“值钱”的企业，都是私域流量支撑起来的。比如现在如日中天的喜茶，就是一个私域流量大玩家。<section style="marg
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