亚马逊旺季营销:FBA卖家有哪些定价&采购套路?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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通常,商业上,第4季度表示10月、11月和12月,但是对于亚马逊卖家来说,第四季度最大的销售额出现在11月、12月和1月。毫不夸张地说,在第四季度亚马逊卖家可能收获成本的三倍或四倍的销售额。

 

随着时间的推移,圣诞节越发临近,留给卖家的备战时间越来越少了。本文将分享6个亚马逊FBA卖家的旺季定价和采购建议。

 

No.1

 

提高部分商品的价格

 

假日购物狂潮一旦来袭,低价位的商品很容易被抢购一空。在2015年的第四季度,亚马逊FBA的  发货量超过10亿件。这相当于每秒售出126件商品,每分钟售出7548件商品,每小时售出452,899件商品,每天通过FBA售出近1100万件商品。

 

因此,如果你提高部分具有非常好的可持续销售排名的商品的价格并等待时机,当低价商品售罄时你可能会收获更高的利润。

 

No.2

 

密切关注最近的库存发货

 

当查看待处理的销售时,不仅要查看将要获得付款的所有商品,还要关注刚刚发送给FBA的商品。如果某件物品到达仓库的那一天卖光了或者销量很高,那么可能需要检查价格,如果发现价格太低,建议提高价格!

 

No.3

 

密切关注销量高的产品

 

在查看待处理订单时,如果突然发现同一商品的销售量很大,则可能还需要检查这些商品的价格,价格可能太低了。你可以关注你的竞争对手,然后根据需要重新定价。

 

No.4

 

不断采购

 

精明的卖家擅长利用亚马逊第四季度的滚雪球效应:将更多物品发送给FBA,出售更多物品,得到更多的回报……再将更多物品发送给FBA,出售了更多物品,并且得到了更多的回报。

 

当然,要明智地采购商品。仅仅拥有更多的库存并不自动意味着更多的利润,但是,如果你在第四季度提高采购产品的销售排名标准并购买更多合适的库存,则可以大大提高销售和利润。

 

No.5

 

提高采购产品的销售排名标准

 

进行采购时,在做出购买决策前,最好先看看销售排名历史。当第四季度来临时,建议购买比平时销售排名更高的商品。

 

No.6

 

尽快将库存发送到亚马逊

 

如果还有尚未发送到亚马逊的产品,请立即发送!有的卖家会考虑第四季度的仓储费,但事实是,如果你希望商品在11月或12月能够正常出售,现在开始把货物运输到亚马逊仓库!

 

此外,不要错过1月份的销售机会,不少消费者会将之前不喜欢的圣诞礼物退回,在1月购买他们真正想要的东西,再加上有些消费者还拥有亚马逊礼品卡,因此1月份也可能创造令人惊喜的业绩。甚至有的卖家反映,他们1月份与12月份的销售额几乎一样好。

 

(卖家之家/编译:LEO)
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