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亚马逊Top 10%产品中,33%含增强内容,卖家可在Prime Day利用

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流亚马逊Top 10%产品中,33%含增强内容,卖家可在Prime Day利用

Prime Day亚马逊最重要的年度购物节日之一受疫情干扰,去年的Prime Day被移到了第四季度,在为期两天的活动中,2020年Prime Day的销售额同比增长了45%,达到100亿美元。

蓝海亿观网了解到,今年的亚马逊Prime Day将在6月21和22日举行。很多营销人员将在Prime Day活动期间,高度关注他们的亚马逊广告计划此外,亚马逊卖家还应优化品牌的PDPs(product detail pages产品详页面)。

一、亚马逊排名前10%产品中,33%包含增强内容

Skai、Profitero和Salsify的一项联合研究“The Content Advantage in Amazon Advertising”,分析了亚马逊数百万种不同类目产品的产品详情页面和广告表现,以检验内容对转化率和广告支出效率的影响

研究还发现,在亚马逊销售排名前10%的产品中,33%的产品包含enhanced content增强内容interactive content互动内如高质量图像、视频、对比图表和360 spins;而在表现最差的10%产品中,只有3%有这些内容

关于sponsored ads赞助广告A-rated content内容在赞助排名搜索结果中比B-rated content内容高出5%,这将提高转化率和ROAS支出回报率。

今年的电子商务正处于热门的阶段,各大品牌要想在网上脱颖而出,吸引目标消费者的注意,面临的竞争比以往要激烈得多。这项研究证明,在亚马逊上真正吸引人的商业体验最好地展示品牌的内容可能成就或毁掉品牌在数字领域成功

二、Prime Day造成的影响超过一天

Skai Commerce的专家表示Prime Day有三个阶段。亚马逊卖家的产品推广和促销应当尽量覆盖Prime Day所有的阶段。

1.The Lead Up先导

当消费者准备Prime Day购买产品时,就会开始在亚马逊上只浏览产品而不买。而企业开始他们的采购调查。

品牌应该准备好一些强有力的促销活动,投放亚马逊广告感兴趣的消费者展示产品等到Prime Day再卖出

2.Prime Day(48小时

当然,Prime Day活动的一天半时间对于营销人员来说是至关重要的,他们要做好准备,迎接显著增加的销量。

亚马逊本身在Prime Day之后投入了大量的营销,因此亚马逊卖家和供应商应该利用这一点,在亚马逊平台内部推广他们的广告。

如果亚马逊卖家预计某些产品在Prime Day期间销售最高,要确保这些产品都有库存现货避免库存售罄的困难境地

3.The Lead Out

大部分消费者在Prime Day活动当日采购产品,也有一些消费者在Prime Day活动过后购买产品。

对于那些错过了促销活动、没有在活动期间下单的人来说,Prime Day之后的两周提供了一些halo-effect光环效应期,消费者仍在考虑购买产品蓝海亿观网获悉,在这个关键时期,亚马逊卖家需要与那些在Prime Day没有购买产品但对产品感兴趣的消费者接触吸引他们购买产品

例如,打出清库存主题的促销活动;进行亚马逊卖家自己的品牌活动;使用亚马逊常见的营销策略如捆绑销售等等。

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