备战黑五有哪些技巧?来自国外顶级卖家的7个建议

2022-04-20
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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黑色星期五和网络星期一即将来袭,在亚马逊上采用有效的销售策略对于在2019年这两个重要销售机会上取得出色的表现至关重要。本文将汇总来自亚马逊顶级卖家总结的黑五销售技巧。


不要忽略黑五前后的销售

大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日, 在亚马逊平台上进行交易可以赚很多钱。但有些人可能会忽略,店铺在黑色星期五之前的一周和之后的一周也胡产生出色的销售。因此,请关注黑色星期五之前及之后的所有销售。


提供免费送货

在“黑色星期五”和“网络星期一”期间,每个亚马逊消费者的潜意识都只会告诉他们一件事:“网上的一切都在打折!“所以,如果你要求额外的送货费,你就不会成为一个受欢迎的卖家。因此,建议提供免费送货,可以促进销售。


对产品进行捆绑销售

如果你在亚马逊上列出了多种相互补充的产品,那么现在是时候对他们进行捆绑销售,以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品,可以吸引买家的注意,如果搭配得好可以促进消费者的购买。


不要将价格设置得太低

在黑色星期五这一周,将会有大量的销售活动,很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格,伺机而动,当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。


过往的销售复盘

这点可以与上一点联系。复盘过去几年的节日销售你就会知道在黑色星期五的时候,商品可以达到什么价格。


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listing包含与假期相关的搜索词

添加与假期相关的搜索词会让你的listing在搜索结果中获得吸引力。


例如,如果你销售的是厨房剪刀,添加一些通用短语,例如 “ ()美元以下的圣诞节礼物(Christmas gifts under ___ dollars)”、“送给他/她的光明节礼物(Hanukkah gifts for {him/her})”、 “烹饪礼物(cooking gifts)”和“给厨师的礼物(gifts for cooks)”。


但是,还要进一步细化一些术语,包括“厨房礼物(kitchen gifts)”,“厨房礼物创意(kitchen gift ideas)”等。不过,即使这些关键词获得的流量不如广义术语那么多,但随着关键字的针对性越来越强,转化率通常会更高。


综合几个重要的假日关键词,为每个项目符号添加1个假日关键词;在你的产品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索词字段中,前提是你有足够的空间。


建议进行亚马逊A/B测试,在你的lisitng中先输入1个关键词,然后等待并观察其效果,如果顺利的话再继续添加下一个。



亚马逊不鼓励使用“Deal”或“Sale”等词因此建议把这些词都删掉,坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。



考虑添加关于礼物的项目符号列表

当你买礼物的时候你会问什么?“你的退货政策是什么?”这是大多数消费者想知道的。通过在现有项目符号列表中添加文本或创建一个新的临时列表,以说明收件人在需要退货或换货时有哪些选项。让购物者提前看到这一点,将增强他们的信赖,让他们安心购物。


(卖家之家/编译:LEO)
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