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旺季引流:各种形式的广告预算该如何分配?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


在不断发展的数字广告环境中,零售行业正在经历独特的挫折和机遇。根据eMarketer的数据,在2019年的数字广告支出中,英国零售业将占到14.7%(21.6亿英镑)。随着购物旺季的到来,今年及以后零售业的首要任务是什么?


根据《2019年数字广告状况报告(State of Digital Advertising Report 2019)》(一份对美国和英国多个关键行业450多位数字营销专业人士的年度调查结果)显示。虽然零售营销人员面临许多共同的挑战,但我们可以到,零售营销人员今年的广告支出呈现3大亮点以应对挑战,更好地实现引流和转化,具体如下:

搜索广告最受欢迎

搜索广告是目前为止最受零售营销人员欢迎的渠道。eMarketer最近将搜索列为零售业增长最快的广告形式。因此,报告中不出意料地显示了有90%的零售营销调查受访者表示他们将数字广告预算分配给了付费搜索。而且,有86%的人表示预计今年会增加此类预算。


那么,在搜索方面,零售营销人员最关注的是什么?77%的人表示,他们预计今年会增加对目标受众的使用,91%的人表示,他们正在使用或计划使用响应式搜索广告,这种AI驱动的广告形式最早由谷歌在去年推出,目前微软正在测试。


31%的零售市场营销人员还将语音搜索或智能中心(如Amazon Echo、Google Home)视为他们关注的趋势或挑战。

电子商务广告支出呈上升趋势

44%的零售营销受访者将数字广告预算分配给电子商务,在亚马逊上的支出占了主要分量。所有关于亚马逊从Facebook和谷歌那里获取预算的说法可能都不是真的,至少对于零售市场营销人员来说,这一垂直行业100%的受访者预计,预算的增加将来自于增量预算。


在那些花费在电子商务广告上的受访者中,82%的人表示他们去年开始在亚马逊上支出,其中有31%表示主要原因是为了吸引开始购买旅程的消费者。毕竟,多项研究表明,现在越来越多的产品搜索是从亚马逊开始的。零售商渠道上最流行的广告形式是赞助品牌(Sponsored Brands),这有助于推动更多点击,并且与用户进行更好的互动。

社交广告机会不多?

只有41%的零售营销受访者将预算分配给付费社交网站,但81%的受访者计划今年增加这一类别的预算。44%的受访者表示,视频是最有效的社交广告格式,而Instagram、Facebook和其他网站上与电子商务相关的格式的兴起,也加剧了这一支出增长。


有81%的受访者预计社交媒体上可购物图片的使用将有所增加。63%的人表示,今年在Instagram上的付费社交支出将有所增加,其中80%的人预计这支出将来自增量预算。


尽管在过去的一年中Facebook面临着隐私方面的挑战,但只有13%的受访者表示他们因此减少了在该平台上的支出。


无论零售营销者是将预算分配给搜索、电子商务、社交广告还是其它领域,首要任务始终是:衡量业绩的能力。36%的受访者表示,今年业务营销职能的首要任务是建立有效的指标,这是衡量业绩和投资回报率的起点。


(卖家之家/编译:LEO)
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