独立站站外引流, Instagram 营销运营的3大方向分析

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流独立站站外引流, Instagram 营销运营的3大方向分析

现在独立站在跨境行业挺火的,没有电商平台政策规则的边框限制,但是独立站与做电商平台的一样,引流是不变的话题,站外营销也是是独立站最常见的引流方式。

独立站站外引流的营销打法其实核心并没有改变,下面介绍独立站 Instagram 上推广引流的3大运营方向

1. Instagram 账户主页优化,提升第一印象。

不管是什么,第一眼缘都是最重要的,所以,独立站做 Instagram引流,主页必须能吸引用户,给予极深印象,那么如何优化主页?

首先,在主页要将你的品牌形象清晰展示出来,内容要有条理,而想要做到这点,个人简介、头像是最直接部分,比如,在个人简介中介绍到品牌内容时,插入品牌链接,将用户流量引入独立站店铺。

这是最基本的引流方法之一。

其次,账户的用户名必须简单好记,最好能展示品牌,让用户容易搜索到,初步了解品牌。

最后,要规划好账号、主页的风格框架,对于属性、图片、文案、内容的风格要有清晰的把控,在宣传时营造出用户喜欢的期待感,加深用户粘性,提升品牌辨识度。

2.账号内容质量,发布SOP提升运营效率。

对于社交媒体引流来说,账号发布宣传内容永远是提升运营效率的重要一环,所以,Instagram 账号发布的内容,要制定好SOP,保证内容质量,提升运营效率。

注意,品牌运营的账号不能随便发内容,否则一些不当的内容发布,会让努力提升的引流效果消退。

首先,内容的发布,要选择在用户最活跃的时间,只有跟着用户的节奏,才能将引流效果维持在最大。据数据显示,美国用户在每周二上午11:00到下午2:00最活跃,周一-周五上午11:00活跃度也很高,周日活跃度一般,所以,内容的发布时间可以考虑这一数据。

此外,对于发布的内容需要提前策划,以便更好的推广品牌,因为现在各大社交媒体平台的推荐算法都逐渐趋向成熟,可以实现根据用户的可能喜欢的内容进行展示。

3.保持互动和曝光。

在社媒引流,流量曝光是重点,所以,在运营初期和运营中后期,可以采取对应的方式提升曝光流量。

在运营初期:

因为粉丝较少,这时与粉丝的互动,评论的恢复是提升品牌口碑、信任度的基本工作,通过互动和评论恢复,以真诚的态度提升用户对品牌的了解和信任。

其次,可以在内容文案中进行Hashtags添加测试,可以添加主体、本地、内容等标签,并找到最佳方式,账号在前期运营中的容许一些试错。

然后,社群营销要同步进行,作为品牌营销的新推广途径,可以在Instagram的聊天等功能中创建讨论群,打造品牌粉丝的社群,积累资源,提升品牌归属感。

在社群中可以进行许多的有助于促进用户粉丝活跃度的活动,包括晒图返现、拉人打折等活动,还可以与粉丝讨论品牌账号发布内容的发布建议等。

在运营中后期:

这时,品牌账号的粉丝已经达到一定数量,形成了自己的资源,可以进行更多的玩法,实现高效推广引流。

首先,网红营销这一近年最高效的引流方式不能忽略,红人营销已经有了成熟的产业链,所以,品牌可以以此实现曝光、引流效果等的提升。

其次,可以使用 Instagram上的TV、Stories、Reels、Shop 等功能玩法。比如TV是Instagram的一种可以通过直播和长视频方式,实现与客户直接沟通的方式,是品牌造势引流的不错方式。

Stories、Reels、Shop等的玩法也各有特点,引流效果也不弱。

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