如何自救?亚马逊疯狂挤压中小卖家空间!自营前三页占54%?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流如何自救?亚马逊疯狂挤压中小卖家空间!自营前三页占54%?

近日,有卖家吐槽亚马逊留给中小卖家的生存空间所剩无几,该卖家统计了一些类目产品搜索排名,头部基本上都被亚马逊官方和大卖所占据,在前三页的排名中亚马逊自营产品接近54%,大卖占了23.5%、广告位19.6%、而中小卖家只有区区的3.4%。

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同时该卖家表示,在前几年中小卖家可以通过提升产品销量,有时也会排进前三页,但目前由于亚马逊官方产品的进入,进入前三页的机会越来越少,而亚马逊自营产品却不需要用销量去支撑排名,系统会自动分配。

对于这类现象,引起了一些卖家的注意。

一些卖家认为,中小卖家可以尝试进行流量突破,通过利用新的流量窗口平台例如tiktok,抢这些平台流量红利,同时结合独立站寻求机遇。

还有一部分卖家认为,中小卖家要注重自身产品突破,研发出相比较于大卖更为优质的同类产品,通过产品上新速度和研发能力去和大卖竞争。

另外还有卖家预测,随着中小卖家的生存空间不断缩小,未来欧美市场绝对不是亚马逊一家独大,会出现其他的平台和卖货方式。

那么,面对亚马逊自营与大卖的打压,亚马逊中小卖家如何自救?Tik Tok如何?

目前随着Tik Tok在海外用户不断增加,越来越多的中小卖家开始与各类网红达人进行合作,为自己产品listing进行引流,从而提高产品销量。 

另外,在今年年初《纽约时报》报道了Tik Tok过去一年对社会的影响,并且认为Tik Tok:颠覆娱乐行业,重塑购物体验,引领生活时尚。

与达人合作方式就是,亚马逊卖家让这些网红在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,或是折扣码, 引导其粉丝进行消费行为。

例如一位名叫dealcheats的博主,目前在Tik Tok拥有超过一百万的粉丝数,获得近五百万的点赞数。dealcheats主要是自己去拍各种产品的种草视频,从而去推荐带有优惠码的亚马逊产品,在一个月中创下35.5万的销售额,单品最高销量700多单!

 

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(该博主主页带有自己的交易页面)

同时卖家也可以去Tik Tok关注带有话题的种草视频,这些话题下面有众多网红带起来的产品热词,卖家用这些热词迅速的在亚马逊上开一个产品listing,把关键词埋在listing和search term上,这种操作也可以快速推高产品的销量。

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