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Shopify独立站卖家如何通过Google Ads获得流量,进行80/20邮件营销?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商Shopify独立站卖家如何通过Google Ads获得流量,进行80/20邮件营销?

Shopify独立站建立和优化好之后独立站卖家需要考虑到何处吸引访客Shopify独立站卖家可以选择一个主要的营销渠道,并深入挖掘它,比如谷歌广告(Google Ads)

一、通过谷歌广告获得流量

1.蓝海亿观网了解到,独立站卖家通常从以下三个广告活动开始来获得销售,包括Google Search谷歌搜索、Google Shopping谷歌购物和Google Display谷歌展示广告网络(从Remarketing营销开始,然后是Prospecting)。

2.contextual targeting campaigns广告活动开始,让产品和品牌在谷歌搜索和谷歌广告上可见。可以利用亚马逊PPC数据,使用已经在亚马逊上运行关键字,并将其输入Google Ads谷歌广告。独立站卖家还可以使用研究方法和工具,如keyword planner,以确保关键词在谷歌有足够的搜索量。

3.Shopify独立站卖家可以Google Shopping谷歌购物,添加到campaign portfolio活动组合中。

Google Shopping谷歌购物是一个强大的电子商务活动类型,因为它显示产品名称、图像和它的价格。用户将直接进入产品页面,在那里他们可以继续结账。这里的targeting是自动化的,所以卖家必须确保标题和描述是优化的。

4.这两种活动类型的目标是cold traffic流量,下面一个活动是Display remarketing campaign展示再营销活动,使用横幅广告让网站访问者回到网站。通过Google Display广告活动Shopify独立站卖家能够在全球范围内,放置remarketing再营销横幅,从小商店到主要的新闻媒体,如CNN、BBC等。

5.为了让remarketing再营销活动表现良好,首先需要定义受众。

1)确保Google Ads谷歌广告账户,链接Google Analytic谷歌分析账户

2)一旦Shopify独立站卖家获得足够的网站数据,可以通过谷歌分析创建自定义受众,在谷歌广告它们作为targeting导入。

3)这样,独立站卖家可以创建非常granular targeting(细粒度的定位),比如可以瞄准花一定时间在特定页面的访客,或来自一个特定流量来源的访客

二、建立一些80/20邮件营销活动Shopify独立站引流

以下是80/20电子邮件营销流程,独立站卖家可以用它来确保客户能够结账并购买产品。

1.Abandoned Cart Flow废弃购物车流程

如果购物者完成了结账流程,但没有购买,则会触发此流程。他们可能被分散了注意力,或者最终决定不购买。在这个阶段使用discount ladder,可以激励购物者返回商店完成支付

2.Welcome Series欢迎系列

独立站卖家通常提供一个1015%的折扣代码,来鼓励买家选择加入email newsletter(电子邮件通讯)。不同的激励措施应该分开测试。然后通过提供价值、介绍品牌和开展促销活动来培养用户粘性

3.Post-Purchase Series购后系列

Post-Purchase Series包括产品评论review和cross-sell flow交叉销售流程。

蓝海亿观网获悉,用户购买产品后,独立站卖家可能会提供一些关于如何使用该产品的内容,并要求他们进行评论有时甚至会请买家录一段视频。

Shopify独立站卖家可以添加额外的流量来源,并确保定期清理邮件list,删除不活跃的订阅者。

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