Overstock平台Q1增长翻倍,比Wayfair还快,如何入驻?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海Overstock平台Q1增长翻倍,比Wayfair还快,如何入驻?

去年,在疫情的推动下,美国家具和家居装饰行业蓬勃发展,电商销售额也持续增加。

15个月前,美国家居用品电商销售额占零售总额的23%,如今已经超过35%。

今年第一季度,Overstock平台销售额几乎翻了一番,达到6.6亿美元,与同类家居电商平台Wayfair比起来,虽然还远远赶不上,但是,Overstock的增长速度是更快的。

蓝海亿观网了解到,Wayfair今年Q1销售额为35亿美元,但涨幅只有49%。

另外,Overstock平台的运营时间已经超过15年,每月有3000万独立访客,为卖家获得大量订单提供了可能。

不过,与亚马逊、eBay等全球大型电商平台相比,Overstock的流量池不算大,可能会有一定局限,卖家最终的盈利情况,要看卖的是什么产品。

Overstock平台可以卖什么?

包括家居用品、保健和美妆产品、床上用品、浴室用品、珠宝和手表、运动和爱好类产品、玩具、电子和媒体产品。

如果不属于这些类目的产品,可以需要与Overstock代表沟通,看是否可以销售。

新卖家可能会好奇,在Overstock平台设置店铺和销售是否值得?

如果做的是知名品牌、高端设计师家居用品,Overstock平台无疑会是一个很好的入驻平台。

目前,Overstock已经有4600万以上的消费者用户(与月独立访客不一样),在“提供优质客户服务”方面是出了名的,而且,它还被福布斯杂志评为“美国最值得信赖的100家公司”之一。

如何入驻Overstock平台?

注册Overstock销售账号可以分为三步:

1. 访问Overstock的合作方网站,点击“Get Started”;

2. 回答有关企业的能力、销售数据、产品类型等问题,然后点击“Submit”提交;

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3. Overstock对这些信息和内容加以审核,再进行另外的调查,比如,了解卖家过去是如何处理消费者投诉的。蓝海亿观网了解到,Overstock可能需要一周时间才会回复卖家。

经审核通过,且卖家确定想要在Overstock卖产品以后,即可登录完善Seller Profile页面,上传产品详情页,以及开广告。

如何为产品定价?

在为产品设置售价时,要考虑三个主要因素:

1. 日常开支和成本:无论是代发货,还是常见的零售,都要考虑到成本,尽可能降低成本支出;

2. 市场:目前在Overstock上有售的产品,都代表着机会,可以根据其他卖家的价格,为自己的产品设置一个起步价,然后慢慢适当地调整,建议在节假日期间设置Deals(促销优惠和折扣);

3. 买家:Overstock平台的主要竞争对手是Bed Bath & Beyond(北美一家家居用品连锁)、Target(塔吉特)和Wayfair,用这个信息,帮助卖家制定专门针对Overstock买家的销售策略。

Overstock支持哪些支付选项?

信用卡、商店专用信用卡,甚至是加密货币类型,Overstock都是支持的,包括:

Visa卡、MasterCard万事达卡、Discover卡、American Express美国运通卡、PayPal、Overstock店铺信用卡、Overstock礼品卡、比特币。

买家下单即付款,等到Overstock确认订单完成后(买家确认收货),会通过银行转账的方式,将货款汇入卖家资金账户。

如果是国际订单,Overstock通过电商系统FedEx Cross Border操作,买家需要支付额外的费用。

Overstock会处理所有的支付,保证卖家发货以后可以收到货款,卖家也不用担心汇率的问题。

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