亚马逊广告越来越贵,推高客户获取成本,ACoS升至30%以上

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊广告越来越贵,推高客户获取成本,ACoS升至30%以上

亚马逊广告现在的平均成本,为每次点击1.20美元。Marketplacepulse的数据显示,该成本从年初的0.93美元上涨了30%,同比上涨超过50%。

蓝海亿观网了解到,亚马逊广告需求的增长速度,快于亚马逊平台内外ad inventory(广告库存)的增长速度,从而推高了广告价格。

根据Marketplace Pulse的研究,2020年的平均CPC0.85美元。

5月初,在疫情导致供应链中断,一些品牌的库存告罄,并减少广告投放时,该价格曾跌至0.70美元的最低点。

然而,它在9月中旬恢复,然后三个时间点达到明显的高峰,分别是10月的Prime Day11月的黑色星期五和网络星期一;以及12月的节日购物。在那之后,在2021年Q1的大部分时间里,CPC稳定在0.90美元左右。

一、ACoS已上升至30%以上

2020年,ACoS(平均销售广告成本)为22%。ACoS是总广告支出除以总广告销售额。

2021年开始,这一比例为25%,现在已上升至30%以上。然而,平均转化率,广告点击转化为销售额的百分比,相对稳定在12%13%。

因此,虽然2020年,平均销售成本为67美元,但已上升至910美元;每点击8次,平均价格为1.20美元,才能产生一笔销售。

不仅仅是美国,所有亚马逊站点的广告价格变化几乎都是一样的。同样,在日本欧洲等其他站点,2020年5月CPC下降,年底的假日高峰,以及过去几个月上升趋势

亚马逊已经将其网站和app上的大部分小工具,变成了付费广告inventory(库存)

亚马逊的大部分广告支出,用在了搜索中的赞助产品结果,随着越来越多的品牌在亚马逊上打广告,这导致CPC上升。而亚马逊所有广告类型的广告价格都有所上涨。

知名品牌纷纷将广告预算投入亚马逊。因此,尽管价格上涨,他们仍有能力争夺广告位,但结果却导致价格进一步上涨。谷歌Facebook这两个主要的广告平台也出现了同样的情况。

二、广告推高CAC(客户获取成本)

蓝海亿观网获悉,在广告获得关注之前,亚马逊上的CAC通常为15%,即每笔交易收取的交易费用;由于亚马逊的性质,品牌通常为每笔订单支付CAC价格,而不是通过第二笔或以后的订单收回该价格。然而,现在广告已经客户获取成本推高至20%以上,这一成本恐怕只会越来越高。

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