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品牌商也在接连抱怨,亚马逊究竟对他们做了什么?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

根据《 2018年欧洲B2C电子商务报告》,英国是欧洲电子商务领域的佼佼者之一,2017年的支出为1780亿欧元(1550亿英镑)。但是,这些交易中有三分之一是通过美国在线零售巨头亚马逊进行的。


亚马逊是拥有庞大受众的销售平台,现在很少有不在亚马逊销售的品牌。就算品牌自己不进入亚马逊平台,也会有其他卖家出售。与其让别人坐享销量,不如自己上阵。去年亚马逊自营和第三方卖家的销售额达1200亿美元。大部分销售额来自第三方卖家。


品牌可以选择第一方或者第三方卖家的模式。但是如今,第三方卖家面临越来越多的限制,其中包括排他性销售和价格上限。


对于品牌来说,尽管享受到了亚马逊合作的好处,但他们也意识到,亚马逊对他们制定了规则并设定了价格。此外,合作的条件也在不断变化。因此品牌需要进行战略审查。


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亚马逊上销售的机遇与挑战

品牌考虑在亚马逊出售时,总担心会蚕食其他渠道的销售。但实际上很少品牌能拥有和亚马逊一样庞大的客户群。亚马逊虽然是一个大平台,但品牌要意识到一个实际问题,那就是产品上架后不可能销量立刻就起飞。要提高销量,推广和宣传必不可少。


所谓机遇是在亚马逊销售只会带来增长,而且不用担心流量的问题。品牌在自己网站出售反而需要投资大量广告,才能带来不错的流量。


挑战则是亚马逊上竞争比较激烈,就看你是选择在亚马逊竞争,还是专注自己的网站。很多品牌选择两个渠道都做。


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品牌提升

如果一个品牌确保其产品可以通过各个渠道的零售商进行销售,那么让客户找到他们所需的东西就容易得多,从而带来了更高的销量和更大的利润。多渠道销售使品牌处于更高的地位,多家零售商的合作模式也更容易向新客户展示产品。


与亚马逊合作可以使品牌以更少的时间和更少的费用进入新市场。这对双方都有着巨大的好处。此外,这样的合作能够为品牌和零售商创造一个更加平衡的市场,这对于零售业来说是双赢的局面。


当然,亚马逊的崛起也给品牌带来了冲击。但它不会消失,所以品牌必须尽早开始管理和把控亚马逊这个渠道,把它作为销售和广告平台。


(卖家之家/编译:LYN)

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