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eBay新卖家必修课!如何进行合理的产品定价?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


如果您是第一次在eBay上销售商品,那么设置新商品并对其进行优化可能是一项艰巨的任务。你的产品图像必须具有吸引力并能过够脱颖而出,产品的描述必须说明对利益点,最重要的是,产品的定价必须具有竞争力,这对销售起到重要影响。过高的价格容易吓跑消费者,过低的价格又会使消费者质疑产品的质量。因此,对商品进行准确定价很重要。


使用eBay的定价建议

首先,eBay为卖家提供了定价建议工具,可以帮助你找到平台上类似产品出售的平均价格。


输入新的 listing并输入产品规格、 listing类型(例如固定价格或拍卖)以及价格后,就会显示价格建议:

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eBay会提供一个价格范围,你可以在这个范围确定产品的最终价格。建议中还包含一个图表,突出显示了在此建议价格范围内出售商品的可能性。此外,你还可以通过 “See sold items”功能查看在此价格范围内售出了哪些类似产品。


为了测试确定的价格是否最佳,eBay会基于五种不同的价格类型提出其他建议:


binPrice:固定价格和拍卖清单的推荐价格;

binPriceRange:固定价格和拍卖清单的建议价格范围;

listingType:推荐的列表类型,例如固定价格或拍卖;

startPrice:拍卖清单的建议起始出价;

startPriceRange:拍卖清单的建议起始出价范围。


根据你使用的是固定价格还是拍卖价格,可以看到哪些产品列表可以从价格调整中受益。这个定价功能还有助于你获得被标记为最受好评的卖家资格,让你的产品出现在eBay搜索结果的顶部,这将提高你的销售额。


该工具仅在美国、英国和德国站点可用。


寻找类似的产品

为产品定价时,另一个方法是在eBay上寻找类似产品的价格,使用这些信息作为你的定价指南。


例如,如果你销售家用配件(例如灯),请使用高级搜索功能按关键字过滤结果:


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如果要查找特定产品,请添加详细信息,包括价格范围、产品状态和运输选项。这样,你就可以查看最相似的产品价格进行比较。


添加搜索条件后,单击“搜索(Search)”以查看结果。在结果页面的底部,找到“仅显示(Show only)”:


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单击“已售商品(Sold listings)”,查看最近销售的产品及其销售量、销售时间以及产品状态。


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你可以从这里进行更多过滤以找到特定的产品。例如,添加颜色、类型或样式进行筛选。当找到与你的产品最相似的,就可以使用 “Sell one like this”选项来创建类似的商品:


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你不必使用与竞争对手相同的价格,建议参考eBay定价工具给出的建议,以了解客户愿意为不同条件下的产品、运输选项等支付的费用。如果你的产品价格低于竞争对手的价格,就上传专业的图片使产品看起来质量更好。


根据 listing 类型选择定价策略

拍卖(Auction listings)


这种类型使是市场决定销售价格。你可以将起拍价定得低一些,使的产品能够受到关注。创建拍卖清单时,先设置底价,这是你能接受的最低出售价格。


如果竞标关闭并且没有得到底价,则不必出售产品。另一种选择是设置 “Buy it now” 价格作为备用,你可以不必等待出价增加,而是给购物者一个以标价购买产品的机会。


固定价格(Fixed-price listings)


这种类型可以根据你的研究后,设置定价。如果销售缓慢,你可以选择在列表中包含 “Best offer” 选项。这样一来,消费者就可以提出意向报价。你和消费者可以协商,直到最终售价达成协议。



此外,在定价时,还应注意这些要点,确保你的定价更加准确:



过低的价格可能降低竞争力。对消费者来说,价格和质量感知有关,因此,有时,与竞争对手相比,你的价格越低,可能会使消费者怀疑你的产品质量。另外,如果产品的售价低于其价值,eBay会对你出售的每件商品收取最高12%的费用。


将成本纳入定价。定价时要将包装成本、产品本身的成本以及花费的时间包括在最终销售价格中,以便收回这些成本。


考虑接受协商的价格。当你刚接触eBay时,尚不清楚消费者的心理价格。因此,在早期阶段,最好设置 “Best offer” 选项,以吸引消费者,从而更加了解受众的心理价位。


(卖家之家/编译:LEO)
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