亚马逊卖家怎么与对手竞争?如跟踪其关键词、利用评论

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海亚马逊卖家怎么与对手竞争?如跟踪其关键词、利用评论

当竞争对手的排名高于亚马逊卖家的产品,卖家可能会失去客户和销量。Sellerapp的数据显示,通常,在搜索结果中排名第一的产品可以获得7080%的销售额,而排名第四的产品只能获得010%的销售额。

所以,亚马逊卖家应当比竞争对手更显眼。

一、定义、跟踪、定位亚马逊竞争对手

1.定义竞争对手

亚马逊卖家应当定义并找到正确的竞争对手,例如,假设亚马逊卖家想卖一种“flavored organic green tea风味有机绿茶”;那么,选择一种“medicinal black tea药用红茶”产品作为竞争对手,大概率选错了蓝海亿观网了解到,以下是选择正确竞争对手的几点因素:

1)Features(功能)。

2)Price offered报价)。

3)生成的订单销售数量。

4)评论Review和评级ratings

这有助于亚马逊卖家找到卖家客户基础相似的”直接竞争对手。

下图使用SellerApp Chrome扩展,在亚马逊上搜索“organic tea有机茶”并提取结果。

根据上面列出的指标,筛选直接竞争对手。一旦确定了竞争对手,就该追踪他们了。

2.踪竞争对手的关键词

1进入SellerAppReverse ASIN部分,输入竞争对手ASIN,并点击“Search搜索”按钮。

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2根据获得的指标list,如organic volume自然量、关键字、长尾关键字,以及与该listing相关的产品。

跨境电商亚马逊卖家怎么与对手竞争?如跟踪其关键词、利用评论

3)切换tab(选项卡获得他们的产品关键字和长尾关键字。

“long-tail keywords长尾关键词”中选择关键词,点击“Track keywords跟踪关键词”。如果这些关键词在亚马逊搜索首页上排名靠前,并且转化得很好,那么亚马逊卖家或许可以使用这些关键词。

3.设置“Pricing Alert价格提醒”

设置价格提醒并监控竞争对手的定价策略。在大多数产品类目中,定价在客户购买过程中起着重要作用。对亚马逊卖家竞争对手的产品设置价格警报,并重新定价卖家的产品,以增加赢得销售的机会。

SellerApp控制面板上,选择“Tools工具”,然后在“Price价格”下设置提醒。

二、利用亚马逊的评论和评级

消费者在购买产品时会了解质量信息,评论是他们发现产品真实质量的首选来源。因此,分析亚马逊评论和评级,将帮助卖家了解目标客户和竞争对手。

1.亚马逊卖家卖的产品是否比竞争对手更好

浏览竞争对手类似产品的正面和负面评价,将为亚马逊卖家提供长期的insight洞察,卖家能够基于用户评论改进产品特性和功能。

针对竞争对手产品经常出现的一些客户问题,亚马逊卖家还可以突出自己如何解决这些问题。

2.这种产品是否有足够的需求

对于大品牌或试图推出产品的新手卖家来说,需求是一个重要的问题。通过查看评论的数量和用户在评论中的参与度,亚马逊卖家将能够了解该平台客户对该产品的需求。

3.如何瞄准正确的受众来建立品牌

蓝海亿观网获悉,客户的心态会随着产品的不同而变化。

例如,一个购物者购买像劳力士手表这样的奢侈品,更关心的可能是产品的风格和设计,而不是它的价格。

另一个想买毛巾的顾客会考虑产品是否物有所值。

所以亚马逊卖家需要将品牌,以某种方式传达给目标受众。亚马逊A+ content是吸引顾客最简单的方法之一。

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