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亚马逊listing文案这样写,激发用户购买欲!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


亚马逊平台上的第三方卖家数量大约有500万,这些个人和企业都在争夺广告空间、搜索排名和销售。在这个世界上竞争最激烈的电子商务平台之一上,想要脱颖而出,获得高点击高转化,优化产品的详情页文案很关键,可以帮助你说服消费者选择你的产品而不是竞争对手的。本文将介绍优化产品详情页文案的4个关键技巧。

关键词


Amazon的搜索优化与Google、Bing或其他搜索引擎的优化不同。Google可能会在页面标题中的任何位置识别关键字以进行排名,而Amazon可能更喜欢以目标关键词开头的产品详情标题。


因此,对于某些品类的产品而言,建议将主要关键词放在产品标题的前面。


总部位于加州洛杉矶的零售和电子商务客户体验公司Brand Buddy的副总裁兼执行合伙人Leland Taylor说:“在产品标题中加上一个词对你在亚马逊上的排名有重大影响。”


Taylor说道:“很多人把自己的品牌名字放在标题的第一位,但是你的品牌名称在显示卖家时已经展示了,你可以把你的主要关键词向前移动,这对提高你的产品搜索量很有帮助。”


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(关键词在Amazon产品标题中的位置会影响其在给定Amazon搜索中的排名。图中示例使用Jungle Scout的Keyword Scout。)

标题突出产品优势


Taylor还建议卖家将产品的某些利益点直接展示在产品标题中。


继续以omega-3补充剂为例,大多数标题都没什么差异,一般都会列出EPA和DHA两种营养成分。例如:“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”


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(如果产品名称与竞争产品过于相似,则该产品将不太可能脱颖而出,例如这些omega-3鱼油产品的名称。)


建议卖家可以通过添加诸如以下产品利益点来改善点击量: “Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors(改善大脑健康,减少心脏病发作的危险因素) – 2250mg, 120 Count.”

图片上添加文字


在亚马逊平台上,想要将产品与竞争对手的产品区分开来的方法相对较少。所以要尽可能利用所有可利用的途径。


比如,很多卖家都会忽略一件事——产品图片上可以添加文案。通过制作比较图表,为消费者提供一些功能标注,对于提高产品的转化很有帮助。


卖家还可以添加一些增强消费者信任的内容,如保证你的产品时环保的。”


值得注意的是,在图片上添加文案,要重点传达你的产品值得购买的原因,而不是没有重点地添加文字。


以ViscoSoft这款四英寸的床垫为例。ViscoSoft在部分产品产品图像中包含了对产品“精心设计的舒适层”的描述到其60天的退货政策不等。


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突出销售紧迫性


在Google上搜索的人们可能是为了寻找信息,但是在Amazon上,绝大部分都是为了购物。因此,优化你的产品描述,及时抓住消费者的购买欲很重要。此外,亚马逊的购物者在考虑购买时会受到欢乐或热闹的购物氛围影响。因此,文案应利用好这一点,指出产品好处的同时强调销售的紧迫性。


(卖家之家/编译:LEO)
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