亚马逊“甩手”小型供应商,竞争对手争相接盘!

2022-04-13
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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亚马逊在没有提供任何解释的情况下停止了向数千家小供应商订购商品,并表示,它将不再接受他们为其供应商中心计划批量批发订单。


亚马逊针对的是年销售额低于1000万美元的供应商。实际上,它是在停止这些商家的订单,但它一直不愿宣布其为官方政策。


为什么亚马逊会有这种转变?

这种转变的原因很简单:通过将小商户转移到第三方市场,让这些商户直接向客户销售商品,亚马逊就可以在减少工作量的同时赚更多的钱。


这一变化毫无疑问将增加亚马逊的收入。因为平台上的卖家需要向亚马逊支付每笔销售费用,且不同产品品类百分比不一样。例如,服装和配饰为17%,而家庭和厨房为15%。此外,对于在市场销售中使用亚马逊FBA的商家,根据商品的大小和重量,收费范围为25%至35%。


近年来,亚马逊越来越专注于其市场,该市场在2018年的电子商务销售额中占了一半以上。据报道,亚马逊正在增强其对市场卖家的帮助,以使他们有更多的机会从供应商中心转移。


亚马逊打算将批发采购集中在耐克、宝洁和索尼等主要品牌上。亚马逊需要有足够的流行商品库存,才能与百思买、塔吉特和沃尔玛等公司竞争。


竞争对手看到机会

亚马逊的几个竞争对手从亚马逊这一转变中看到了机会,他们正在试图吸引这些较小的商家。


就在本周,微软推出了Dynamics 365 Commerce,这是Microsoft Dynamics 365 for Retail的扩展。新软件将使品牌商可以创建详细的个性化产品网页,并设置有客户评级和评论的空间。它与其他Microsoft软件集成在一起,使商家可以查看销售业绩数据并在购买后与客户进行沟通。


Flexe是西雅图一家经营按需仓库市场的公司,它为较小的商户提供物流服务。该公司最近宣布了一轮4300万美元的投资,以扩大其服务,来应对需要弹出式仓库空间的公司不断增长的需求。


顾名思义,商户不必签订长期仓库空间租赁合同。Flexe还为商户提供了一种替代方案,使他们可以使用自己的品牌包装盒和现有的运输软件来运输产品。第三方仓库负责劳动和行政管理工作。与Amazon不同,Flexe不会收集商家或客户数据。


在亚马逊开始将小商户推向市场之后不久,Shopify于宣布了它的履行服务。Shopify履行网络为商家提供成本更低的运输、仓储、采摘和包装服务。


Shopify本月报告称,它将收购总部位于马萨诸塞州的仓库机器人和配送公司6 River Systems,以增强其配送网络。这使Shopify可以立即获得与亚马逊几年前通过收购机器人公司Kiva达到的相同水平的机器人专业知识。


(卖家之家/编译:LEO)
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