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亚马逊竞争激烈,卖家转战东南亚市场,哪些平台最有潜力?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


随着跨境电商主流市场被各大 “战旗”插满,并已分门别派各自占据领地,难以插足。越来越多的卖家、企业、平台,开始选择将目光投向新兴市场的开发上。而这其中,东南亚市场因人口红利及互联网的高度普及,成为跨境电商全球新兴市场中最火的战场。


东南亚市场人口基数大,总人口6亿多,互联网用户就涨到了3亿。整个东南亚,60%的网络用户有在线购物的行为。数据显示,目前东南亚消费者平均每周会有差不多16个小时在网上买东西、看新闻、刷Facebook之类的东西。由此可见,他们智能手机的发展已经呈现快速增长的趋势。



可能很多卖家会问,目前东南亚热门的电商平台有哪些?小编列举下TOP10平台:



shopee、lazada、11street、Lelong、Zalora、eBay、Qoo10、Goshop、Hermo、EZbuy



其中Lazadashopee算是当地的“绝代双骄”:


Shopee东南亚电商平台,覆盖7个市场,包括印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等。据悉,2018年第一季度,Shopee GMV达到19亿美金,同比增长199.5%。


平台整体类似Wish。目前,Shopee走的是国内淘宝路线,更加突出产品的价格优势与形式多样,这也符合东南亚早期电商市场发展规律。3C数码、母婴用品、家居用品及美妆保健Shopee比较热销。(在东南亚电商市场印尼表现上更胜一筹


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其次,Shopee面向买家的促销力度也大!印尼市场甚至低至0元无门槛免运!想象一下,印尼是全球岛屿最多的国家,它的物流状况要比东南亚其他国家更复杂一些。今年10.10大促,Shopee也是拼了!


而Lazada月活用户数(MAU)最多,是PC端和移动端网络访问量最大的平台,拥有750万访客。在东南亚16城建立了30多个配送中心,业务也分为几个板块同时进行,比如淘宝精选、LazGlobal、LazMal。(Lazada除台湾外整体流量要占据高地


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一直被诟病对国内卖家入驻不够重视的Lazada终于采取行动,新商家入驻审核周期从15天缩短为3个工作日。其中服装、鞋/靴、手机及配件、汽摩配、运动户外Lazada较热门。目前,Lazada走的是高端品牌路线,更加重视与引导卖家突出自己的品牌,强调产品描述的专业规范。(要入驻哪个平台,可根据目标市场用户和产品来选择)



热销品一般具备四个特征:1. 切合当地人刚需;2. 具备独特卖点;3. 比较容易转化成单;4. 口碑好,评价高。能否选中在东南亚畅销的商品,还要清楚他们那边的消费者习惯和爱好:



在年龄方面显年轻化,70%以上都是40岁以下年轻人。在消费行为方面,泰国喜爱夏威夷风的服饰、复古印花、新颖独特、颜色鲜艳的太阳眼镜、项链、耳环和手镯等;越南人关注价格和商品的实用性;新加坡和马来西亚注重折扣、优惠和促销活动。


其中马来西亚地域差异比较大,东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物,而在午餐时间,大多数东马人喜欢下线,西马人会继续网购。另外西马人使用智能机上网占比更高,而东马人更偏向于使用台式机或平板。


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相信大部分卖家被亚马逊折腾的苦不堪言,或者可以考虑看看东南亚市场,有时候选择比努力更重要,趁现在还能有分一杯羹的机会,入驻其他有潜力的平台,何乐而不为!

出海亚马逊竞争激烈,卖家转战东南亚市场,哪些平台最有潜力?

本期讨论


1.亚马逊竞争激烈,在当今局势你会选择进入东南亚市场吗?


2.如果转战东南亚市场,你会选择哪个平台?


3.Lazada和Shopee,这两个东南亚巨头,你更看好谁?


4.你在拓展其他平台时,有遇到什么困难,欢迎在评论区留言。


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