活动回顾 | 赛文思助力有赞AllValue启动「中国100品牌出海计划」

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境资讯活动回顾 | 赛文思助力有赞AllValue启动「中国100品牌出海计划」

5月29日,有赞MENLO大会·品牌出海专场在杭州运河文化发布中心圆满落幕。赛文思营销咨询创始人Chris受邀参与大会,大会围绕“中国品牌出海”、“海外私域营销“等主题,进行了深度探讨。峰会聚集到了众多来自全国各地的跨境卖家、品牌商及行业合作伙伴,人数爆满。

口碑传播奠定用户基础病毒传播占领用户心智

1、为什么现在是品牌出海的最佳时机?

物流:不管是国内直发、专线,还是海外仓都有成熟的完整解决方案

资金流:形成了收单、收款、结算汇等等方面的完整的金融的服务信息流:亚马逊(提供简单开店方案)、建站(搭建低成本进入的门槛)而卖家的核心则是如何做好相应的运营

2、为什么DTC是相比较中的最佳模式?

产品:重视产品的设计、功能,专注有优势核心的产品线

渠道:直面消费者

品牌:重视品牌理念,擅长故事化营销

营销:重视数字化,社交媒体营销,重视消费者的沟通和意见

DTC是怎么兴起的?应该抓住什么趋势?

1998年谷歌成立 接下来谷歌开始有广告2004年facebook成立 到2007年第一支苹果上市开启了移动互联网的时代

2010年ins开始上线

2012年的时候facebook月活用户达到10亿

2013年的时候Youtube达到10亿月活用户

2013年tiktok上市

2021年作为tiktok官方合作伙伴 根据数据预测tiktok也会达到月活用户10亿的阶段

不同的阶段涉及到不同流量红利的阶段

那目前我们处在什么阶段?

图文社交流量的红利的末期

短视频流量的初期

红人的流量红利的中期

出海活动回顾 | 赛文思助力有赞AllValue启动「中国100品牌出海计划」

从社交媒体出现之前,或者刚刚出现还没有大规模普及的时候,专业的媒体时代,那个时候大多数的人是专业的媒体、专业的记者和专业的内容制作者,到了2005年,facebook出来以后,逐渐过渡到了社会化媒体时代,每个人都是内容的创作者,每个人可能都是在社交媒体上的内容的输出者。

图文社交流量标准玩(套)法(路)

短视频是需要探索的新兴模式,而红人是标配

同时,Chris建议在DTC品牌发展成长阶段采取不同的市场策略和营销手段

0-0.1 启动(流量)阶段

流量导向型 

以流量为主 图片销售 

0.1-1 形成(转化)阶段

产品导向型 

有供应链 自己的设计师 采样 改样 有逐步形成用户形象

1-100 市场(扩张)阶段

品牌导向型 

选择红人种草,可以选择媒体报道,可以选择一些展示型的广告,视频型的广告。逐渐形成品牌印象。

来源:有赞Allvalue

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