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产品无人问津?8个角度激活你的listing!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

 

作为一名亚马逊卖家,总会在某个时候需要在亚马逊上创建产品listing。拥有内容丰富且具有说服力的产品listing可以帮助提高销售额和产品排名。

 

如果你在亚马逊上定期购物,可能会看到一些产品listing的反面示例,你可以从中学习。典型的产品listing错误包括混乱的图像和平庸的产品说明等。

 

本文将介绍一些方法来改善你的亚马逊产品listing,从而在亚马逊上获得更高的排名。

 

首先,亚马逊的产品listing可以分为八个不同的部分。

 

 

1.产品名称

2.产品图片

3.主要产品功能

4.产品描述

5.关键词

6.产品评论

7.产品等级

8.价格

 

每个部分都会对消费者起到引导的作用,以帮助他们决定是否应该购买你的产品。现在,就来详细地介绍每个部分的内容以及其正确的操作技巧。

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1.产品名称

 

对于大多数品类的产品,亚马逊允许你的商品标题长度为250个字符。在标题上应为买方提供足够的信息,这决定他们是否要继续浏览你的产品。你要考虑什么是你最想体现的重要信息,包括品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。建议最好在标题中显示主要的关键字和品牌名称。

 

这款无线耳机产品标题是一个很好的例子。

 

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首先,主要关键字是 “Bluetooth Headphones” ,品牌名称也包括在listing的开头。

 

提示:

 

 
 
 

不要全部用大写字母;

每个单词的首字母大写;

使用 “and”而不是“&”;

不包括价格和数量;

避免促销信息,例如折扣;

避免出现符号。

 
 
 

 

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2.产品图片

 

一般来说可以提供9张产品图片,建议提供尽可能多的高质量图片,尺寸为1000像素宽和500像素高。

 

对于大多数产品,建议主图像使用白色背景。而其他图像,请从不同角度展示你的产品,包括产品的使用展示,并附上产品包装的照片。亚马逊建议产品至少填充图像的85%。

 

你的照片还应显示你所销售产品的尺寸和规模,因为买家可能没有意识到你所销售产品的实际尺寸,这很容易导致差评。

 

Anker这个图片中就包含了产品使用展示。

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3.主要产品功能

 

亚马逊为允许卖家用1,000个字符来描述主要的产品功能,通过解释产品的用途和优点,说服潜在客户选择你的产品。

 

提示:

 

 
 
 

突出显示你希望客户考虑的前五项功能;

每个项目符号要以大写字母开头;

具体说明产品功能和属性;

不包含价格、运输或公司信息(亚马逊禁止这样做)。

 
 
 

 

Anker 就是一个很好的参考例子。

 

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4.产品说明

 

产品说明是你展示自己的产品为何优于其他类似产品的机会。

 

亚马逊允许卖家使用2,000个字符,向消费者展示你的产品及其用途。按照惯例,请尽量使用2,000个字符,并详细说明上一部分内容中你提到的功能。

 

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提示:

 

 
 
 

使用简短的HTML来拆分段落并加粗关键信息;

不要过度装饰,容易误导买家,可能会引起差评;

不要包含你的卖家名称,网站URL和公司信息;

避免促销或免费送货等促销语言。

 
 
 

 

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5.关键字

 

产品listing中关键字的滥用是亚马逊卖家常犯的错误。你只应使用相关的关键字即可。

 

要找到合适的关键字,你需要站在寻找产品的客户角度去思考,有时甚至要跳出思维局限。

 

Amazon还为你提供了后端关键字以增强产品被发现的机会。这里就需要你跳出思维局限了,记得不要使用你在标题等中使用的后端关键字。

 

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6.产品评论

 

产品评论在亚马逊上非常重要。但是,获得产品评论并不容易,特别是对于新卖家、新产品。因此,要尽可能获取更多的产品评论,可以通过开展活动和促销活动,来获得更多产品评论。

 

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7.产品等级

 

提供准确描述的高质量产品是获得4或5星评价的最佳方法。如果你收到了差评或者中评,要请检查它们是否在亚马逊指南的范围内。

 

例如,如果买家将卖家的反馈作为产品评论,则可以要求亚马逊将其删除。

 

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8.有竞争力的价格

 

优化你的亚马逊listing的最后一个要素是确保其价格具有竞争力。现如今,亚马逊平台的竞争比比以往任何时候都更加激烈,并且许多卖家都出售相同的产品,因此制定一个有竞争力的价格至关重要。这里说的有竞争力的价格,不是指价格越低越好,因为低价不一定能够带来销售。

 

(卖家之家/编译:LEO)
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