亚马逊平台竞争激烈,赞助广告帮助卖家接触潜在客户

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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目前亚马逊上有超过200万的活跃卖家。有这么多的卖家,竞争非常激烈。但这正是亚马逊Sponsored Products(赞助产品)广告的切入点。

蓝海亿观网了解到,亚马逊上的消费者随时准备购买产品,而Sponsored Products广告是亚马逊卖家接触他们的最佳方式之一。

亚马逊的广告与谷歌的运作方式相同。用户只需输入搜索关键词,最相关的自然搜索结果就会出现,同时还会出现一些Sponsored Ads(赞助广告)。

想要推销自己产品的亚马逊卖家可以发起活动,确保消费者在搜索某些关键字时,广告会出现。和谷歌广告一样,广告只有在有人点击时才付费。

亚马逊为卖家提供了三种自助广告方式。这些广告包括sponsored product ads赞助产品广告sponsored brand ads赞助品牌广告和sponsored display ads赞助展示广告。

Amazon Stores也被列为一个广告选项,这个免费的功能让卖家可以在亚马逊上创建多页面的品牌店面。

一、Sponsored Product Ads(赞助产品广告)

亚马逊赞助产品广告出现在亚马逊搜索结果顶部、侧边或其中,以及整个产品页面。它们提高了特定产品的知名度,并推动亚马逊用户访问产品页面。

为了利用这些广告,产品必须有资格赢得亚马逊Buy Box,这意味着它们的价格必须具有竞争力,亚马逊卖家必须有良好的销售业绩记录。

二、Sponsored Brand Ads(赞助品牌广告)

比产品广告更广泛的是,亚马逊的赞助品牌广告有助于帮助企业吸引新顾客。它们通常以一个链接到亚马逊店面的logo为特色,有时还以产品系列为特色。

亚马逊赞助品牌广告是对卖家品牌知名度的一种投资。如果用户点击该广告,他们可能会记住品牌并浏览产品。这些广告对于那些想要建立长期忠诚度,而不是一次性转化率的品牌企业来说,是理想的选择。

三、Sponsored Display Ads(赞助展示广告)

亚马逊现在提供sponsored product display ads(赞助产品展示广告),这使得亚马逊卖家可以将他们的“触角”延伸到第三方app和网站。目前,这个选项还处于测试阶段,所以只对某些卖家开放。

虽然赞助产品广告和品牌广告使用关键字来锁定消费者,但这种新的选择是不同的。它根据人们的行为来投放广告。亚马逊卖家可以瞄准以下受众:

1.浏览过产品页面或类似产品页面但没有购买的人。

2.一个对产品有兴趣的受众。

3.人们买了卖家产品的补充产品。例如,如果某人刚买了油漆,他们可能会看到油漆刷的广告。

对于那些资金充足的企业,亚马逊还提供进一步的展示、视频和定制广告选项,以及通过亚马逊DSP以编程方式运行广告的机会。

蓝海亿观网获悉,这些付费广告在视觉上更有吸引力,出现在亚马逊及其第三方平台网络中。这些广告可以用来推广没有在亚马逊上销售产品的品牌。然而,它们需要至少35 000美元的预算承诺。而亚马逊的自助服务只需要每天1美元的最低预算。

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