Lazada卖家产品定价需要考虑哪些因素?自建表格定价

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商Lazada卖家产品定价需要考虑哪些因素?自建表格定价

产品定价是每个Lazada卖家都需要深入研究的话题,毕竟如果不了解,产品定价不合理,损失的都是钱。

如果卖家没有掌握产品定价逻辑,产品定价策略不合理,出现定价过高、定价过低的问题,不管是哪种情况,对于店铺都是一种损失。

价格过高,转化率就会降低,出单就少;价格过低,利润空间缩小,可能导致自己亏本。

同时,产品的价格也是产品的一项重要竞争力。

所以,卖家需要熟悉Lazada产品定价规则,为产品制定合理的定价。

下面介绍一种自建表格的产品定价方式,当然这种方式,同样要求卖家对于定价规则有所把控,对于产品定价需要考虑的因素有深刻了解。

什么是自建表格定价方式?

这种定价方式是指,卖家在熟悉产品定价规则后,将定价需要考虑的因素,需要计算费用的部分,输入表格中(尽量不要有所疏漏),然后进行定价分析和制定。

产品定价需要考虑的因素有哪些?

产品定价需要考虑的因素有很多,就以马来西亚站点来说,这些因素都属于定价公式中的元素,包括:佣金、平台付款费用、汇率、卖家折扣、买家付款费用、利润空间、采购成本、税费、国家运费+末端运费等。

也就是说,产品定价前,至少需要考虑上述这些因素,抵扣这些成本费用后,在保证利润的情况下,制定产品定价。

其中需要格外注意的因素事项有:运费、税费、卖家折扣、汇率损失。

1.运费方面包括:国际段运费、本地段运费。

国际段运费与也仅与产品的重量有关,重量是指产品重量+外包装的毛重。

如果产品的重量在平台费率表上没有对应的数值,那么平台将按照上一重量标准进行收费。

举个例子:卖家的产品重量为3.87kg,如果费率表上没有这一重量数值,那么平台将找找3kg的数值进行费用收取。

本地段运费是卖家自行收取的,如果是包邮的,也意味着卖家需要自行承担运费。平台鼓励卖家设置包邮,包邮产品还有一定的流量加成。

所以,产品定价需要考虑运费方面的成本。

当然,包邮并不一定会损失,比如,对一些满减/满额包邮活动的产品,设置包邮,这时,包邮毕竟能有一定的流量加成,还能吸引买家下单,只要活动产品的结余大于包邮运费成本,就不会亏本。

2.税费。

对于产品总值超过消费税费的订单,卖家可以通过订单拆分操作,避免税费。

3.产品折扣。

卖家店铺产品在后期运营中肯定是会参加相关的平台活动、折扣活动等的,所以,产品在定价的时候需要考虑到这些可能会进行的折扣力度,计算出折扣后的价格,再抵扣产品的成本,保证利润空间。

此外,根据产品的销售层次,折扣力度也不同,爆款产品和利润款产品的折扣力度是不同的,定价时也要考虑到这一点。

4.汇率损失。

市场汇率是一直在变动的,Lazada平台的汇率每月也都会变动一次,所以,这方面,卖家也需要稍微关注。

当然,虽然比较推荐自建表格产品定价方式,但是,卖家也可以借助其他的辅助定价工具进行产品定价。

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