Prime会员日将至,卖家如何让排名暴涨,6大技巧分析

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流Prime会员日将至,卖家如何让排名暴涨,6大技巧分析

Prime会员日来了,爆单日来了,流量抢夺战役开始了。

Prime Day不日将至,在这最后的时间,众多亚马逊卖家都在想尽办法快速的提升排名,在最后时间来此排名暴涨,争取在活动期间,能获得更多的流量。

当然,亚马逊的BSR排名只能通过卖家店铺的长期表现,通过各方面优化,慢慢的提升,不存在类似必杀等的瞬间暴涨排名的方法。

亚马逊的排名算法时根据卖家产品的详情页描述、产品图片的质量、产品极具竞争力的价格、优质的客户服务、产品销量、优质Review等等。

不过,如果在这Prime会员日前的几天时间,虽然提升排名有助于获得更多的流量资源,但是千万要注意合规运营操作,否则被处罚或者封号就惨了,近日,有大卖泽宝就因为通过礼品卡的方式,进行刷单操作,被亚马逊封号。

提升BSR排名的6大技巧分析:

1.赢得购物车。

购物车对于流量的重要性不言而喻,数据显示,有超过80%的买家都是通过购物车进行下单的。赢得购物车也是每个卖家的运营目标,当有了购物车之后,产品的排名提升有一些帮助。

所以,卖家可以通过诸多运营操作,赢得购物车。具体如下:

为产品设置一个合理的有竞争力的价格:价格直接影响着产品的转化率和出单,有竞争力的价格有助于赢得购物车,比如可以以2%的降幅,加深产品的竞争力。

产品listing的质量是获得购物车和流量的基础,所以优化listing显得更加重要,卖家最好可以优化产品listing的标题,还有相关的关键词等信息。

比如标题尽可能在亚马逊允许的文案长度内包含产品的功能、属性、品牌等诸多信息。而关键词就可以通过其他拼法、同义词等相关搜索词进行拓展。

优化广告投放,在赢得购物车后,卖家也需要继续投放广告,优化ACOS,以及促进BSR排名提升。

2.提升店铺产品销量。

亚马逊的排名算法中,卖家店铺的销量越多,销售额越高,排名越高,给予的流量越多,所以,想办法提升产品销量和提升排名成为了一个互相促进的关系。

想要提升产品销量,可以从产品的创意、特别、价格促销等方面进行,比如:一些具有独特创意、比较特别的产品,竞争较少一点,提升排名也就简单一些;或者通过进行促销、短时间降价,以此吸引买家下单,提升销量。

3.获得更多的优质Review。

Review对于BSR排名有很大的促进作用,但是Review与产品销量、排名有想成成了相辅相成的关系,销量提升,Review也会相应增加,排名也会有所提升。

卖家可以通过亚马逊 Vine计划等官方测评计划获得更多Review,但是最好不要通过刷单等违规操作获取,尤其是近期。

4.维持店铺历史销售数据的良好。

卖家店铺的历史销售,会影响平台对于排名的计算评估,对于历史销售中,准时交付订单、产品质量优质、客服服务好、迟发货率、订单未完成率等指标良好的产品,排名也会更高。

5.使用第三方工具辅助优化产品,提升排名。

优化产品listing的操作是复杂繁多的,所以,卖家可以使用第三方工具,收集历史数据,并进行数据分析比较,实时跟踪,调整运营战略,提升产品出单,进而提升排名

6.提供Prime会员服务。

Prime会员是亚马逊的一个重要且庞大的客户群体,如果卖家能提供Prime服务,那么将能享受更多的平台权益。所以,卖家如果可以提供Prime会员服务,那么这是最直接最有效的提升或者维持排名的一个方法。

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