亚马逊新手卖家必看!如何快速提高产品销量?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


亚马逊是目前最受欢迎的在线市购物平台,就访问量而言,它在各个购物平台中仍然名列前茅。第三方卖家可以在亚马逊上列出产品,这些产品将会展示在消费者的搜索结果页面中。


对于在线销售产品的小企业来说,这意味着亚马逊提供了一个独特的机会,可以让你的产品面向数百万的潜在买家,否则这些买家可能永远不会与你的店铺互动。亚马逊的客户群非常大,且其中很大一部分比例是Prime会员,具备很强的购买动力。


你可以将亚马逊作为主要销售平台,也可以作为你现有的实体店的补充。本文将为亚马逊新手卖家提供一份销售指南,帮助新手卖家快速提高产品销量。


首先,成为亚马逊卖家其实非常简单,只需访问平台的入门页面,然后一步一步按照引导说明进行设置即可。在产品图片上要注意,图片要尽量简单,且以白色为背景,你可以把这部分流程外包出去或在YouTube上查找一些教程。


上架产品


一旦清楚了你的产品要包括所有细节:名称、尺寸、价格和以及其它能够使商品脱颖而出的内容,就可以开始上架了。亚马逊会引导你完成这一部分流程。


如果你的产品已经有其他卖家上架了,你就不需要创建新的listing。你只需在亚马逊卖家应用程序上扫描UPC代码,它就会自动将产品添加到你的店铺。设定好价格后,消费者就可以从其他卖家那里选择你的产品。


研究其他卖家


亚马逊的市场包括从大规模生产的商品到独一无二的手工制品的所有东西。如果你和竞争对手销售同样的产品,那么你就需要在定价和发货时间等方面加强竞争力。对于手工产品或其他独特的产品,要尽可能实现差异化。


使用相关关键字优化列表


当消费者在亚马逊上购物时,通常会先搜索特定类型的商品。因此,优化你的标题和listing很重要,你的listing中一定要包含简单、相关的关键字。


你可以使用适用于其他平台的相同免费关键字搜索工具,或者也可以尝试在亚马逊搜索栏中输入您的产品,参考其他卖家类似产品的描述


尽可能提供具有竞争力的价格


较低的价格不仅迎合了亚马逊买家的消费心理,还可以使你的产品更容易展示在搜索结果中,甚至可能获得“黄金购物车”。


使用亚马逊FBA


你可以使用亚马逊FBA直接给消费者发货,这还会使你的产品作为Prime商品出售,消费者非常看重这一点。


考虑付费广告


如果你是刚开始成为亚马逊卖家,建议你可以购买一些付费广告,这可以使你的产品在搜索结果页面获得靠前的位置,从而帮助你增加销量。


注重客户服务


亚马逊在考虑产品在搜索结果页面的展示顺序以及哪些产品有资格获得黄金购物车时,往往会考虑消费者对你的产品给出的评论。想要消费者给出好评,意味着你需要确保产品信息的准确性,并且要快速回应客户的咨询。


此外,使用亚马逊FBA可以帮助你确保快速发货,发货速度是大多数消费者关注的一个要素。如果你选择自己发货,一定要确保能够快速发货。


有耐心


你在亚马逊上销售的时间也会影响你的产品在搜索结果中的位置。所以,刚开始的时候,你可能暂时还看不到黄金购物车,除非你的产品在价格上比其他人更占优势。但要有一定的耐心跟信心来运营好你的店铺,随着时间的推移,你的产品会获得更多的展示机会。


 (卖家之家/编译:LEO)
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