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增长20%,布局疫情下的中东市场你必须要知道这些

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海增长20%,布局疫情下的中东市场你必须要知道这些

全球疫情对跨境电商市场的催化,中东也避不开。

然而,在疫情之下,中东电商整体增长率超过了20%,2020年市值已达690亿美元(合约4481亿),年复合增长率预计可达11%,左手黄金石油、右手沙漠绿洲,背靠“一带一路”,中东这个“富得流油”的区域,成为了跨境电商卖家眼中的一片亟待开发的宝地。

那么对于中国的跨境电商卖家,应该如何布局中东市场,开垦这块宝地呢?

1.热销品类复盘:这些卖家还有机会

产业结构则决定了人们对进口商品的需求。

因为地域原因,在沙特、阿联酋等海湾国家,轻工业难以大规模发展,因而消费电子、时尚品类以及家居品类则是中东消费者需求较大的三种类目。

1. 消费电子,中东市场有着广阔的年轻新兴消费群体,手机普及率较高,消费电子成为了比较繁荣的一个品类。其中,阿联酋是中东最大的消费电子和家电进口市场,51%的产品均进口自中国。也正因为主流消费群体的年轻化,他们对于新产品、新技术又较高的接受度,创意、特色也是他们在选购产品时的主要关注点,apple、一加、小米、三星等手机品牌在当地较受欢迎,而与之配套的手机壳、蓝牙耳机等周边产品,也受到当地消费者的欢迎。

2. 家居类目,平均6-8人的家庭成员规模,决定了他们在生活家居用品上的大量需求,尤其是纺织品。产业规模较小、技术水平较弱,大多数的纺织品依赖进口。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示,在中东地区最大终端消费市场——沙特,中国进口的纺织品占据了90%的市场份额。

3. 时尚类目,“袍”文化根深蒂固的中东地区,当地人无法在公共场合展现他们的时尚,但是不影响他们在一些私密场合,依据自己的喜好来进行打扮。紧身裤、A字裙、露肩连衣裙等等在当地受到广大女性消费群体的关注。大牌这个全球通用的名片,在中东,也不例外,在迪拜的商场,随处可见欧美大牌,街头的LV、Chanel也随处可见。此外,诸如遮阳帽、墨镜和围巾等等防晒产品,也都是当地人喜爱的时尚单品。

2.热门平台复盘:千万级月流量平台

前有亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台纷纷下场,不断加大对当地市场的投入;棒谷、SHEIN、执御、Zaful等也在持续加码。众多合力下,中东的电商市场,已然实现了量的飞跃。

中东地区月流量最大的7个电商平台中,6个已经实现了千万级别的访问量。

电商平台增长20%,布局疫情下的中东市场你必须要知道这些

接下来我们挨个看看这7大平台。

其中,以土耳其用户为主的平台,Trendyol,N11,GittiGidiyor月访问量遥遥领先。

Trendyol依靠其每月8020万(流量数据来自SimilarWeb,同下)的流量,荣登榜首。

据悉,Trendyol平台只涉及电商业务(无线下商城或店铺),类目涉及电子产品、家居用品、食品、健康和珠宝首饰等,其自营时尚品牌Trendolmilla和Trendyol Man,通过土耳其主站点和德国站点进行销售。该平台目前有9.8万卖家,以个人和小企业卖家为主,活跃买家则有1930万,2020年,总售出3.47亿件产品。为卖家提供订单运输和配送服务的Trendyol Express配送网络为卖家解决物流痛点,也是对卖家极其友好的一个亮点。

紧随其后的土耳其时尚电商平台N11,月流量达到了7690万。成立于2012年的N11,2015年的店铺sku已达惊人的2500万,类目涉及电子产品、纺织品、家具以及土耳其传统工艺品,注册店铺数也已达到了3万。而N11本身没有自营品牌,不需要与平台竞争,对于普通卖家来说也是比较友好。

eBay的子公司GittiGidiyor以4660万的月流量,暂居第三。不过GittiGidiyor相较于前两者,涉及的类目更广泛,除了电子产品、家居用品等类目之外,还涉及到个护、母婴、超市、娱乐和艺术、汽车以及体育户外等类别。

其中,入驻Trendyol和GittiGidiyor,需要注册土耳其公司。

紧随其后的,已被亚马逊收购的Souq(部分地区仍以原品牌运营)的月流量为2590万,亚马逊2250万。位居第四/第五。

2018年9月,亚马逊土耳其站上线,但早在2017年3月,亚马逊以5.7亿美元收购Souq平台,就以收购的形式进入了中东电商市场。而Souq,则成立于2005年,是中东早一批发展起来的电商平台。在被收购之前,Souq的本地化站点,埃及站、阿联酋站和沙特阿拉伯站,来自科威特/阿曼/卡塔尔等波斯湾国家的消费者也是他们的用户群体之一。优秀的是,Souq也有自己的物流配送QExpress以及支付平台PayFort。被收购后,Souq原来的物流及支付体系也一并被亚马逊接盘。

源自中东本土发展而来的Noon,月流量为2070万,位居第六。主营类目有电子产品、服装、美妆产品、珠宝、玩具、食品等。和亚马逊类似,Noon平台也分为三大站点:阿联酋站、沙特阿拉伯站和埃及站,阿联酋站贡献了48%的流量,34%来自沙特站,埃及站比较少,只有10%。

排名第七的Jumia(主要在非洲)有620万月流量,位居第七。Jumia于2012年成立,总部位于德国柏林,其最大的站点是尼日利亚站。不过该平台17%的流量来自于埃及地区,每月达到620万访客。

所以,如果想做土耳其电商,建议入驻Trendyol平台,想做中东地区的阿联酋、沙特阿拉伯、埃及等市场,亚马逊则是首选。

3.市场复盘,为什么首选阿联酋

“富得流油”的中东,占据着独一无二的地理位置,既是石油主产区,也是大型经济体的聚集区。事实上,中东地区具备着诸多电商发展的有利因素。

GDP优势:3.9万亿美元的GDP,与世界第四大经济体的德国,不相上下。

人口优势:4.11亿的人口数量中,28%是15-29岁之间的人群,也是现在和未来的电商消费群体。由谷歌和贝恩咨询公司联合发布的《中东电商报告(2019)》中,电商在阿联酋的零售市场份额占比超过4.2%,这一项数据,在沙特为3.8%,埃及为2.5%。

互联网使用率的飞速提升,则来自于智能手机和社交媒体的普及和流行。来自Deloitte(德勤咨询公司)的数据显示,中东地区的互联网渗透率在60%以上,远超全球平均水平的51.7%。

而在整个中东地区,阿联酋的电商市场发展也是最发达、最成熟的。80%的互联网覆盖率,是全球最高水平的国家之一。电子支付在当地受到的喜爱和信任,也为电商的发展提供了基础。而其人均1648美元的网购支出,也远远领先与其他中东国家。据BMI Research的数据显示,2020年,阿联酋的电商规模占据整个中东市场的45.6%。

当然,沙特的电商市场也值得关注,在中东地区大概占据29.1%的市场份额。时尚用品/服装卖家可以主要关注。

另外,中东人口最多的国家,埃及的电商市场也在飞速发展。总数1亿的人口数据,意味着未来卖家有接触到更多消费者的可能。

4.疑虑复盘,做中东市场之前,必须要了解这些

首先,卖家必须了解的一个事实是:不是所有的中东国家都像沙特、阿联酋的。国家之间的差异还是比较明显的。有些国家有着电商发展的天然优势,如沙特、阿联酋、科威特以及以色列、土耳其和埃及。而另外一些国家,比如伊拉克、伊朗、黎巴嫩、叙利亚和也门。选择“正确”,未来的电商事业才能顺利开展。

其次,尽管当地的产品相对匮乏,但是想要进入并非轻而易举。因为当地对于产品的要求认证极高。比如移动电源产品的CE、FCC认证,来避免物流运输上的难题。而沙特则要求,出口之沙特的商品必须遵守工商部的合格评定,货物清关时需具备沙特阿拉伯标准组织合格证书,及PCoC及SCoC,若不具备将被拒绝入境并退回原产地。

再次,许多众多国家都缺乏成熟的物流系统和可靠的配送服务,消费者需要使用货到付款或者其他付款方式,也是必须要面临的一个难点。

最后,逛商场这个传统的购物方式,在中东,尤其是一些虔诚信教的国家,消费者也是极其习惯。即使电商提供便利和商品优惠,也似乎没有很明显的吸引力。(文/跨境电商蓝海亿观网)

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