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亚马逊旺季提销:参与Lightning Deal要注意哪些问题?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


如果你已经成为亚马逊FBA卖家一段时间了,那么你应该知道Lightning Deal,也可能听说过有关其效果的一些争议,尤其是现在临近假日旺季营销了,关于Lightning Deal值不值得参加,又一次成为了卖家们讨论的话题。


什么是Lightning Deal?

Lightning Deal是亚马逊的一种限时促销方式,其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。Lightning Deal的持续时间很少超过6个小时,而且即使时间没到,但只要产品售完,活动也会立即停止。这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面,包括黄金购物车(Gold Box)页面。


创建条件:

要创建Lightning Deal,必须拥有专业卖家帐户,每月至少获得五个卖家反馈评分,并且总体评分至少为3.5星。


此外,卖家的产品还必须符合以下标准:


拥有亚马逊的销售历史和至少3星的评级;


符合所有地区的Prime资格;


包括尽可能多的变体;


符合亚马逊的客户review要求、定价和交易频率政策。


如何创建Lightning Deal?

1.访问亚马逊卖家中心并登录,找到“Deals”按钮并点击。


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2.当页面加载时,你将看到之前的所有促销活动,点击页面上的“Create a new deal”按钮。


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3.选择符合条件的产品并填写所需信息,包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等;


4.填写完毕后,点击“Submi”


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在刚开始的时候,仅少量卖家可以参与亚马逊Lightning Deal。因此,很少有人思考这个活动值不值得参加。但根据最近的一份数据显示:就平均而言,亚马逊每天有接近1,500——2,000次的Lightning Deal,甚至在7月17日大量飙升。


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亚马逊2019年7-8月每日Lightning Deals


Lightning Deal对产品销售额的帮助有多大?

以下是一份在参与亚马逊Lightning Deal之前、期间和之后的销售额变化数据。


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就平均而言,Lightning Deal当天的产品销售额增长约65%;


在销售后的第二天,仍然有增长,但幅度下降到接近39%;


在第三天,销售额增长幅度下降到22%;


第四天下降到19%;


到第六天,增幅低于10%,在接下来的八天内继续下滑直到接近原来的销售额数字。


就总体而言,一项产品的日均销售额通常会比Lightning Deal高出200%。这意味着,如果产品通常每天销售10次,那么Lightning Deal之后的两周期间应该平均每天额外销售30个单位。


如何判断参与Lightning Deal是否能盈利?

判断亚马逊 Lightning Deal是否适合你的亚马逊FBA业务的最佳方法是对产品进行收支平衡分析。


确定你的产品每单位毛利润


卖家可以通过以下公式计算:

亚马逊FBA产品的折扣销售价格 - 产品成本-亚马逊每单位的平均花费= 毛利润

例如,如果卖家以25美元的价格出售教科书,亚马逊总费用为9.05美元,产品成本为5.50美元,那么我卖家的产品每次销售的总单位收入为10.45美元。


确定最低销售量


接下来,卖家确定足以支付Lightning Deal的产品销售量。可以通过将Lightning Deal费用金额除以每单位平均毛利来做到这一点。


还是举前面的例子,如果卖家在打折后获得每本教科书10.45美元,而且Lightning Deal费用是150美元,那么需要出售至少15本教科书才能支付这笔费用。


确定你的日均销售额是否可以达到盈亏平衡


参考上方的数据,了解Lightning Deal的平均百分比涨幅,来确定是否有可能取得足够的日均销售额以平衡Lightning Deal费用的成本。


卖家可以通过将收支平衡单位数除以平均百分比(举例上方的数据中的200%)来计算。


如果结果低于该产品每天的平均销售量,那么Lightning Deal是值得的,你会获利。


如果结果等于该产品每天的平均单位销售额,卖家将获得收支平衡。


如果结果高于该产品每天的平均单位销售额,就会赔钱。


例如,为了让卖家教科书产品实现收支平衡,确定需要出售15件产品。所那么,计算公式是:15/200%= 7.5


如果卖家日均卖出10个单位,就比7.5要高,那么,Lightning Deal就是值得的。但如果日均只售出7件或更少,就会亏本。


此外,在进行Lightning Deal盈亏平衡分析时,还需要考虑以下几点:


1.你的产品销量好坏,具体取决于多种因素。例如,如果你的Lightning Deal出现在糟糕的时间 ,例如周五凌晨2点,那么销量肯定不会好。


2.Lightning Deal费用不是固定的。在假期和黄金时段,亚马逊Lightning Deal费用可高达500美元。当然,在这段时间里,你的销售额也会比其他时间更高,但500美元仍然是很难收回成本的数字。


Lightning  Deal能实现卖家哪些需求?

除了提高销售额以外,一般来说,卖家还可以通过Lightning  Deal实现以下几点:


1.清算库存


如果您需要清理大量库存,Lightning Deal可以帮助你做到这一点。即使你最终会赔上一笔钱,但是用这种方式处理你的库存仍然比通过亚马逊的清算程序要好。(亚马逊的清算程序每件需支付0.05美元)。


2.获取顾客信息


Lightning Deal可以通过产品打折吸引顾客并获取他们的信息。


然而,亚马逊不允许其卖家访问客户信息。电子邮件、地址、买家信息;都归亚马逊所有。但你可以在你的包装里放一些东西,将客户引导到另一个渠道来获得他们的联系方式。不过,这种方法转化率很低,在亚马逊做类似的促销可能更划算。


3.提高产品知名度


当Lightning Deal成功时,卖家不仅会体验到销售额的增长,best seller  ranking (bsr)也会有所提高。当bsr提升时,产品的知名度也会提高。


以上是关于亚马逊Lightning Deal的一些分析,希望能为你的旺季营销计划提供一些参考性意见。


 (卖家之家/编译:LEO)
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