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全球手机配件市场3418亿美元,如何开启手机壳业务?(二)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯全球手机配件市场3418亿美元,如何开启手机壳业务?(二)

根据调查数据,2028年,全球手机配件市场规模将达到3148亿美元,仅美国,预计到2026年就有756亿美元。

其中,手机壳是一个重要的、有利可图的细分类目,手机壳也有很多款式,比如硅胶、防撞、防震、全裹的手机套。

“新手”卖家如何开展手机壳销售业务?

刚开始难免会遇到困难,但是,随着数字技术的不断发展,进入手机壳电商市场变得容易很多。

1. 寻找市场缺口

大举成功的卖家,都能够发现市场缺口,然后抓住这个缺口来开展业务。

卖手机壳产品的公司和企业很多,如果卖家能够找到一个特定的细分市场,面向特别的消费者,比如专注于“环保”的消费者,不仅能够让卖家脱颖而出,竞争对手也会更少,对建立一个令人难忘、且具有竞争力的品牌也是有帮助的。

专注于细分市场,甚至可以让产品在谷歌获得更高的排名,因为卖家可以使用对目标消费者最优意义的关键词。

如何找到市场缺口呢?

a. 用Google Trends:谷歌趋势及类似的工具,可以帮助卖家找到所在行业的热门产品,比如木质手机壳或个性化手机壳,甚至可以用它来确定消费者最感兴趣的手机(型号)。

b. 对竞争卖家进行分析:如此,可以知道哪些人群已经成为目标消费群体,哪些人群所在的市场还有待开发,比如,专门给妈妈、老师或专业人士使用的手机壳还没有形成一个细分市场,这就是市场缺口。

c. 尝试与目标消费群体交流:可以通过论坛或者社媒平台的群组,收集有关潜在利基市场的信息。

d. 通过社媒平台,发现最新趋势:比如Instagram就是一个很好用的平台,用它来了解目前市场上最受关注的、最有吸引力的手机壳是什么样的。

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2. 设计手机壳

卖家可以自己用Photoshop等类似平台创建、制作手机壳图案,或者查看按需印制服务商提供的模型生成器工具,了解这些图案在手机壳上展示会是什么样子的。

手机壳设计还可以从这几个渠道获取idea:

a. 使用消费者提供的设计:鼓励社媒平台的粉丝上传照片和设计

b. 与自由职业者合作:网上可以找到很多,价格都非常实惠,而且能够满足不同类型消费者的需求

c. 与设计师合作:在Dribbble等创意论坛和网站上寻找设计师,看看能否达成长期合作,让他们为卖家设计产品

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注意,销售手机壳,关键要提供丰富的产品选项,在正式开启业务前,要准备充分,不要只有几个产品可选择,否则很难促成消费者下单。

3. 建立品牌

对于有意长期发展的业务,建立品牌很重要,品牌形象可以通过logo、颜色风格、网站设计、产品包装等来体现。

总之,要确保在竞争中脱颖而出,这几个元素不可或缺:

a. 独特的品牌标志/logo

b. 有吸引力的视觉体验,包括动画、视频和插图

c. 传达品牌形象的颜色风格(调色板,在创建之前了解一下颜色对人的心理作用)

d. 内容和文案,要体现品牌风格

e. 容易记忆的品牌名和使命宣言

4. 选择商品采购策略

在采购产品库存时,有不同的选择。

可以通过Handshake或其他线上平台,寻找到产品价格合理的制造商,批发采购产品。

或者与提供“按需印制”服务的企业合作,将自己的设计添加到产品中。

甚至是,通过Oberlo等平台工具,直接与代发货商合作,还省去管理库存这一操作。

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5. 产品定价

这可称得上是手机壳业务最难的部分之一了,如果产品定价过高,买家会流向竞争对手,如果价格极低,也不容易建立消费者信任,会让他们怀疑卖家的产品是不是用劣质材料做的。

在定价时,要强调产品的优质设计,同时价格不要过高,关键是要体现物有所值。

可以看看竞争对手提供什么样的价格,在保证不亏本,尽量达到利润率的情况下,来制定产品的价格。

6. 创建线上店铺

从比较知名的建站平台开始,比如Shopify,事半功倍。

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网站上刊登的产品listing,要确保描述文案有吸引力,产品图精美,登录页面引人注目。

还要设置“关于和联系我们”页面、提供多种付款方式的结账页面、法律信息页面(如隐私政策)、用于内容营销的博客或新闻页面、给客服分享优惠的弹出窗口

7. 宣传、营销品牌

引流工作是必须要做的,直接开PPC广告、Facebook广告、付费Instagram广告的话,可能会花费一大笔资金,建议辅助用一些比较“实惠”的营销渠道,比如在社媒平台做内容营销。

或者,使用电子邮件营销,定期给潜在客户发送消息,促成转化;用网红营销,有助于快速扩大品牌知名度,增加消费者基数。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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