如果你来选,你会选安克模式与SHEIN模式?谁代表了未来?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海如果你来选,你会选安克模式与SHEIN模式?谁代表了未来?

安克与SheIn,作为跨境电商的两极,经常被卖家拿来对比。

那么,安克模式还是SheIn模式,谁代表了跨境电商的未来了呢?如果让你来选,你会选择哪个模式呢?

在起始阶段,SheIn比安克起点低很多,也吃了很多苦头。

在确定SheIn这个域名之前,许仰天团队搞了很多域名,在谷歌刷关键词排名,被封掉一个域名后,换一个继续刷。

许仰天现在接近“封神”,但他当初跟我们一样,都是在不断试错中成长,其团队早期也比较“草根”,经营上具有一定的随意性。

相比之下,阳萌的安克团队要“高大上”许多,合伙人是其谷歌的同事。从开始就是一个高大上的起点。

安克很早就开始“改良”甚至研发产品了。早在2012年,其团队研发了一款小芯片,装到充电器里,兼容苹果、安卓系统的充电器,支持市面上99%电子设备的充电。

从此,安克走上了持续创新的道路,在随后几年里,做出了一系列创新度很高的产品,包括首创的氮化镓PD快充、无损耳机。同时,安克的多款产品,在亚马逊上获得“#1 Best Seller”的认证。

毫无疑问,SheIn比安克的起点更低、团队更弱。

然而,在几年内,作为“落后者”的SheIn,在估值(市值)上全面赶超安克,也被视为“真正代表跨境电商的未来的企业”。

用一位深圳朋友的话说,许仰天这样的一位二本院校的毕业生,“秒杀”了众多北大(如跨境通创始人徐佳东)、哈佛名校毕业生,真是充满传奇色彩。

我们回归正题。

SheIn与安克,分别属于两种模式,到底哪种模式更代表跨境电商的电商未来?

亿观先生专门采访了深圳和厦门的卖家。卖家们无一例外地选择了SheIn。

他们这样选择,主要不是因为SheIn 的销售额是安克的6倍( 643亿 Vs.93.53亿),也不是因为安克5.67亿的研发投入难以企及。

而是基于两个事实和几点理由:

一、安克太依赖亚马逊了,企业“命脉”被他人把持:安克93.53亿元的营收,近70%来自线上B2C,而在亚马逊上的收入,又占了线上B2C绝大部分( 2019年占比95.16%)。

二、SheIn构建了一条庞大的护城河,营收不依赖第三方平台,拥有一个很大自主权的“私域交易闭环”——1.36亿访问量的独立电商王国(网站 )。

与此同时,SheIn App的日活用户数量傲视全球,几乎占据了全球时尚品牌DAU的一半左右。

跨境电商如果你来选,你会选安克模式与SHEIN模式?谁代表了未来?

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安克虽然也有独立站,但对其营收的贡献占比不大,暂不列入讨论的范围。

三、安克本质上一家制造企业,走的是“专注于产品、将流量和生态交给他人(亚马逊)”的传统出海模式,而SheIn本质上是一家互联网企业,以海量用户数据和智能化运营的方式,执行“私域流量生态+深耕供应链”的模式。

它们的本质差别,决定了未来截然不同的成长性。

四、安克目前基本还属于“渠道”品牌,而SheIn已经成为了一个“心智品牌”,深度占据了欧美广大消费者的心智。

这既是它们不同模式决定的,也是它们所在的产品类别决定的。

因此,很多卖家认为,SheIn更代表了跨境电商的未来。(蓝海亿观网egainnews)

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