4600万活跃用户,Etsy开店销售6步走!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商4600万活跃用户,Etsy开店销售6步走!

不少卖家认为Etsy是“宝藏”平台,该平台有4600万以上的活跃用户,年销售额数十亿美元。

而且,Etsy的消费群体是独特的,粘性强,忠诚度高。

在Etsy开店,也没有每月店租费用,还有很多卖家工具可以使用。

蓝海亿观网了解到,Etsy 是一个全球的电商平台,旨在为消费者提供独特的、有创意的商品,包括手工礼品、艺术品、古董珍品、工艺品等,最畅销类目有居家生活用品、珠宝、服装、艺术品和收藏品

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Etsy平台上的消费者,主要是18岁到35岁的女性,所以,如果卖家的目标消费群体与之有重合的部分,且销售的产品类目较为匹配,就可以考虑在Etsy开店。

Etsy卖家费用一览:

每月店租费用:无

产品listing刊登费:一条0.20美元

销售佣金5%

支付手续费:因地点而异

Etsy站外广告费(Offsite ad):15%

在Etsy平台开店销售,按照以下6个步骤来操作即可。

1. 创建Etsy账号

前往https://www.etsy.com/sell页面,申请注册卖家账号,系统会提示要添加邮箱地址、卖家姓名,并设置安全密码。

验证邮箱地址,然后点击右上角按钮,编辑public profile页面,该页面是卖家推销自己、推销店铺和产品的机会,也是与消费者建立联系的一个渠道。

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可以在这个页面分享卖家故事、品牌故事,让消费者产生共鸣,这是Etsy期待的。

2. 创建Etsy店铺

成为注册用户以后,就可以开始创建店铺了。

点击profile头像,然后点Sell on Etsy>Open your Etsy shop 。

b2b4600万活跃用户,Etsy开店销售6步走!填写店铺使用的语言(PS:之后不能更改,要谨慎填写)、所在国家,以及使用什么货币,然后点击Save保存。

3. 设置Etsy店铺

按照页面提示,设置Etsy店铺信息,包括店铺名字(不能与其他店铺重名)、添加产品listings(数量可多可少)。

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每条listing,都要有:

a. 产品图:至少5张,不同角度拍摄,高清,背景干净,突出产品,要记得调整缩略图,这是消费者在搜索结果页首先看到的内容,蓝海亿观网获悉,卖家还可以添加5-15秒的产品视频

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b. 产品信息:包括title、描述,以及13个标签,以准确描述该产品,并完成SEO优化,此外,还可以添加变体、材料信息,以及个性化选项

c. 数量和价格:为产品添加价格、库存数量和SKU(如适用)

完成以后,预览listing效果,并点击保存。

然后输入银行账户信息,决定如何收取货款。

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输入信用卡信息,决定向Etsy支付卖家费用的方式。

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4. 自定义设置店铺

自定义设置,是为了更好地打造品牌形象,更好地服务消费者。

导航到Shop Manager,编辑店铺title、listing安排、店铺图标、封面图面、Profile页面图片、banner、店铺公告、店铺故事、视频、图片和店铺政策等。

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5. 设置店铺物流

上架产品listings时,Etsy要求卖家设置明确的、真实的发货地址、订单处理时间、运费。

在Etsy平台上,快速运输也是很重要的,和其他电商平台一样,但更重要的是,要实现订单处理时间和配送时间的承诺。

Etsy卖家有这几种订单履行方式:

a. 自发货:对规模小、订单量少的卖家,这是最佳选择

b. 亚马逊多渠道物流(multi-channel fulfillment):如果卖家有使用亚马逊的FBA物流,就可以用它的多渠道物流服务,来履行其他平台的订单,包括Etsy平台

c. 外包物流:中等规模卖家,没有自发货能力,或者也不想要支付亚马逊多渠道物流的相关费用,就可以选择与外包物流商合作,由他们代为履行卖家的订单,包括库存仓储、打包商品、发货和运输。

6. Etsy店铺营销

有很多种营销方式,都可以吸引流量、促成销售

a. 将产品listing进行Etsy站内优化,以及谷歌搜索引擎优化

b. 运营Etsy站内广告

c. 在Facebook和Instagram上推广产品,并链接到Etsy店铺

d. 加入Facebook、Reddit等社媒平台的Etsy社区

e. 在Google Shopping和Facebook广告中添加“快速运输”标签

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