亚马逊搜索页的产品标题有哪些套路?分享一位国外大牛的经验

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


在亚马逊平台上,产品的标题好坏很大程度上会决定你的产品是否能获得消费者的点击。


早在2019年6月,亚马逊颁布新产品标题要求时强调了鼓励清晰、简洁和信息化的标题,不符合这些条件的产品将不会展示在亚马逊搜索结果中。


产品如果不能展示在搜索结果中,对卖家来说是巨大的损失:


首先,亚马逊搜索可能是大多数消费者在该平台的购物习惯。尽管消费者可以通过类目导航去寻找产品,但一般他们更喜欢直接搜索具体产品名称,因为这样要省事得多。


其次,根据2019年Feedvisor对2,000名消费者的一项调查结果显示,大约66%的美国消费者开始在亚马逊上搜索产品,而不是谷歌、必应或雅虎。


调查结果如图所示:


电商平台亚马逊搜索页的产品标题有哪些套路?分享一位国外大牛的经验


或许有人认为容量为2000个消费者的调查,在统计上是没有意义的,但值得一提的是,其它调查也表明,美国49%到80%的带有购物意图的新产品搜索都是从亚马逊开始的。


因此,很多卖家都把获得出现在亚马逊搜索结果页面上的机会作为编写优质标题的一大动力!


今天,来跟大家分享来自美国的一位大牛编写产品标题的经验,助你登上亚马逊搜索结果页面。


提供信息

文案是创造广告和营销信息的艺术,能够说服消费者产生作出购买决定。标题在这个说服过程中的一个很重要的作用就是提供信息。


一般来说,产品的标题表明产品类型、规格和品牌。


举AA电池(AA Batteries)的一些产品标题作为例子:


“Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery”


“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count”


“AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48”


“Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)”


这些产品标题明确告诉了消费者品牌名称、产品类型、细节以及包含的电池数量。虽然这些元素的确切顺序略有不同,但一般模式是:品牌| 类型| 细节| 数量


举个例子:“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count



品牌:ACDelco

类型:AA Super Alkaline Batteries

细节:in Reclosable Package

数量:100 Count



结合价格和照片,这些标题可以让购物充分了解产品信息,从而点击产品并完成购买。


这些AA电池的标题描述也符合一些新的亚马逊标题要求,包括:


标题必须包含产品识别信息,例如“登山靴”或“雨伞”;


标题不得包含促销短语,例如“免运费”或“100%质量保证”。


因此,卖家编写亚马逊产品标题时,可以参考类似亚马逊上的AA电池描这样的标题模式。


但是服装品类的产品,标题往往遵循这样的模式:


品牌| 性别| 细节| 类型


例如,“Under Armour Men's Tech Golf  Polo Shirt”:



品牌: Under Armour

性别: 男士(Men's)

细节:Tech Golf Polo

类型:Polo Shirt



简洁

亚马逊将产品标题限制在200个字符以内,包括空格。因此,如果标题字符超过200个字符,肯定是不会出现在搜索结果中的。


但是实际上,标题字符数量保持在大约50到80是最适宜的。


清晰明了

亚马逊产品标题表述一定要清晰,首先要避免奇怪的标点符号和特殊字符。亚马逊要求标题不得包含装饰字符,例如:~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦等。


此外,编写亚马逊标题时还应该要注意一些其他规则,尽管这些规则亚马逊并没有明确指出,但很可能对你的产品搜索造成影响。例如,不要将整个单词大写(除非是品牌要求),或者添加不必要的信息。


举个例子,标题“48 Count”优于“forty-eight Ct”或 “an amazing 48 Count”。


(卖家之家/编译:LEO)
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