亚马逊广告成本CPC猛涨30%,如何应对?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊广告成本CPC猛涨30%,如何应对?

6月9日,Marketplace Pulse提供了一份数据,亚马逊广告的平均每次点击费用(CPC)将近1.20美元,与2021年初相比,增长了30%

显然,对卖家而言,亚马逊广告成本正在增加。

亚马逊广告成本销售比ACoS,是用广告总支出除以广告获得的销售额,今年年初还是22%,到六月份,就增加到了30%。

然而,广告转化率还是和之前一样,并没有随之增加,如此一来,卖家的广告投资回报率(ROI)就从4.5跌到了3.1。

蓝海亿观网了解到,亚马逊广告成本之所以大幅增长,一部分原因在于,越来越多的知名品牌、DTC品牌在亚马逊开店、竞争广告位,还有那些收购小卖家店铺的公司和企业,他们在广告方面有大额预算,相比普通卖家,也有更雄厚的资金支持。

小卖家可以通过亚马逊的“Suggested bid(推荐竞价)”机制,对某一个关键词设置可以接受的最高CPC成本,以保持竞争力。

但是,一个成功的广告,不仅与竞价有关,关键词的相关性、产品广告的转化几率,都是重要评估因素。

如果关键词的竞价很高,但是产品转化率很低,亚马逊算法向消费者推荐该产品的可能性也很低。

因此,要使亚马逊广告看到高效益,就要有高转化的产品listing。

建议卖家从两方面来优化listing质量。

1. 把效果不好的关键词清理掉

要一直监测那些没有产生转化的关键词,或者是转化低的关键词。

使用“否定关键词”工具,把转化效果差的关键词移除,注意,不要为了节省时间而仅仅使用自动广告软件,因为自动化软件无法分离表现不好的关键词。

举个例子,有一款产品,其中一个关键词“red coffee mug” 能够获得点击量,但是没有转化,在获得10次点击后(无转化),自动化软件就会根据其算法,把这个关键词列到“否定关键词”清单。

事实上,这款产品就是“红色咖啡杯”,该关键词是可以用来形容产品的,不过,产品listing不含有这个颜色(红色),甚至产品图也很模糊,不能完全确定是红色。

这就要求卖家亲自进行手动操作,自动化软件解决不了问题。

2. 优化listing页面重要版块

优化listing页面中的重要版块,促成转化,也是卖家的一项重要工作,能够让广告看到效果。

比如,下面一款柠檬水搅拌器的产品listing,重要版块是图中红色框圈出来的部分,即产品评论reviews、产品图、配送保证、有竞争力的价格,还有,listing的title和描述等文案部分也很重要。

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a. 产品评论

新上架产品的ACoS可能是最高的,因为它没有历史销售数据,没有买家评论,因此,有些卖家不会把新品拿来开广告,以免付出更高额的广告成本。

但是,善用广告的话,它其实可以为新产品引流,进而生成订单,并有可能让产品获得好评。

b. 产品图

要自问一下,产品图质量是否可比竞争对手的产品图?是否与关键词相关?

c. 配送保证

卖家提供的配送选项及订单运输服务,是否可与竞争对手相比?

是否使用亚马逊FBA物流或者SFP物流,让产品listing页面出现“Prime”标识?

蓝海亿观网了解到,产品详情页具备“Prime”标识与否,对转化率有重大影响。

d. 产品价格

你设置的产品价格,与同行相比是否有竞争力?

e. listing整体内容

如果广告设置“自动投放”的话,亚马逊算法会参考listing页面的内容,决定产品广告在哪里展示,所以,要确保listing内容与消费者搜索匹配。

向竞争对手学习有效措施,因为他们可能已经获得了更多的评论,或者是优质图片、内容、价格等。

最后,不要低估“卖家评级(seller ratings)”这一指标的作用,它对于赢得购物车、优化账号总体绩效有很大影响,而且,如果卖家的seller ratings不如其他卖家,也无法分配到高流量、高转化的广告位。

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