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年末亚马逊假日销售旺季来袭,卖家如何另辟蹊径筹备?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


目前,在美国有超过1亿亚马逊Prime会员,因此,在亚马逊平台上销售是一个巨大的机会。亚马逊上最重要的假日销售季节开始于11月初,卖家该如何筹备呢?


不妨参考以下4个步骤:


制定销售计划

制定销售计划、查看销售报告、分析出效果较好的产品。专注于效果较好的产品能让你的努力收到最高的回报。


卖家可以借助Amazon Brand Analytics,查看亚马逊整个市场的当前和历史数据,并深入了解自己的特定产品。统计数据可以追溯到几年前。使用这些信息不仅可以发现前几季错过的机会,还能了解到竞争对手的优势。


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下图是“Amazon Brand Analytics”报告,显示了客户从其他卖家购买的商品。


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创建销售预测

你的销售计划要专注于最大化利润的项目,然后以单位预测销售。创建预测将使你的团队专注于相同的销售目标。


假日销售季开始于11月的第一周,并在黑色星期五和网络星期一的周末达到高峰。在节日期间会有很多销售机会,亚马逊提供每周促销,销售和活动,卖家可以参与其中。你要为每个节日创建好销售预测。


保证库存

库存计划对于实现销售目标至关重要。即使是100强企业在假日期间如果出现亚马逊上的库存耗尽,也会导致数十万的销售损失。而就算是小公司,如果精心做好库存准备,销售额增加一倍也是常有的事。


亚马逊在假日销售季运输十分紧张,买家往往要经过几周才能收到货物。


因此,建议卖家一定要提前备好货, 最迟不要晚于10月的第2周。这将确保你在销售激增期间拥有充足的库存,还能确保你会有充足的补货时间。


亚马逊对超额库存收取长期存储费用,卖家可以通过准确的预测(以及强劲的销售)来避免这些费用。


广告投放

在假期销售季,广告点击费用会增加了两到三倍。明智地花费您的广告预算来获得较高的广告效益是至关重要的。亚马逊将为品牌和其他卖家提供参与Lightning Deals,黑五和网一的活动,但需要付费。这些活动对于一些特定类别的产品,包括高端产品,电子产品和电子游戏非常有用。在参与任何假期促销之前,要做好你的销售计划,确保是有利可图的。


此外,卖家还可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如,卖家可以通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊的广告来推动假日市场销售。卖家在广告上提供节假日折扣,并标记“黑色星期五促销”或“网络星期一促销”来跟踪广告效果效果。


通常,社交媒体上的广告比亚马逊平台的便宜。这样卖家可以在提升销量同时,避免产生更高的广告费用。


即使你的广告全年效果良好,也建议为假期制作新的广告系列,为每种产品投放不同的广告。 假如要在假期期间为你的品牌店面做广告,可以在Sponsored Brands中设置店面广告。


除了以上4个参考步骤之外,卖家还必须要对自己的产品有充分的了解,洞察消费者,不断创新,探索新的营销技巧,方能在假日销售旺季出奇制胜。


以下是4个假日营销技巧:


选品要跟着节日走

像西方的万圣节,圣诞节都是国外的重大节日,但是千万不要用国内电商市场的思路

指定营销计划。在亚马逊上出售产品,卖家要多观察平台、购物网站、社交平台等,综合考虑不同的国家,不同的消费者,他们的消费习惯、文化背景等差异,做到因地制宜,投其所好。


小活动提前预热

在临近11月的时候,就要开始为促销活动提前预热了,可以做一些抢购活动刺激消费者,也可以设置促销倒计时,营造节日抢购的紧张氛围,让消费者提前看到部分优惠内容,使其对即将到来的促销产生期待。


捆绑销售

假日销售旺季将覆盖多个具有特色的西方节日,很不不同的节日特色,做好产品合理的搭配的计划进行捆绑销售更加容易引爆热点。例如圣诞节,可以搭配圣诞礼盒,糖果等,跟节日相关的产品。


赠送小礼物

赠送小礼物的做法很容易获得消费者的好感,可以有效增加回购率,还能一定程度上帮你较少差评。


(卖家之家/编译:LEO)
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