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关于提升亚马逊产品排名,还有哪些你不知道的技巧?

2022-04-13
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


通过亚马逊发家致富是所有卖家的梦想,然而谈何容易!亚马逊是一个非常复杂的平台,平台上拥有超过500万的卖家,在过去10年入驻卖家数量剧增,竞争不是一般的激烈!


因此,让我们现实一点,先定一个小梦想:提高产品排名。因为这是产品获得更多曝光和销售的唯一途径。


可以从以下三个方面全面优化产品排名:


优化关键词

产品标题字符数


在亚马逊,产品的标题在A9算法中占有重要地位,因为这是衡量相关性的一个因素。


建议标题不超过80个字符,虽然这没有任何硬性规定,但很多卖家经验表明,不超过80个字符的标题,效果更好。


正确描述产品卖点,发掘消费者购买你的产品的理由


产品要点描述


写下几个词用于描述产品卖点,能够很大程度解决消费者的疑惑。注意要用简洁且具有说服力的英文进行描述,不合理的要点将对产品再亚马逊上的排名产生负面影响


品牌名称


没有在产品标题和说明中列出品牌名称,几乎不可能获得好的排名。品牌名称增加了客户对特定产品的信任,有助于促成购买。


卖家还可以去了解客户对该特定品牌的相关搜索,从中发现更多的优化技巧。


详细的规格


并非所有产品都需要详细的规格。但是,这会是一个加分点。


建议最好规范制作一个表,添加与尺寸、颜色和技术相关的内容,信息可以不用很详尽,但要清楚明了。


加入相关类目


将产品添加到“最相关的类目”中,那么,当客户点击某个产品时,会显示该类别中的相同产品。你的产品就有机会获得更高的曝光量和点击量。


精简链接


举个例子:如果你是销售果汁清洗机,请将URL设为[Juice + Washer],如果您的关键字有点长,请使用bit.ly将其缩短。


优化产品图片

图像是客户在商家信息中看到的第一要素,影响客户的购买行为。优质的产品图像能够获得较高的点击率。去搜索亚马逊排名第一的顶级亚马逊卖家,会发现大多数产品图片都是比较优质的。


以白色作为背景


以白色作为背景的图像被认为是电子商务和亚马逊产品图片的理想选择。亚马逊每个列表最多允许9张图片。主要图像必须是白色背景。白色作为背景,可以使产品更加引人注目,同时减少了其他元素对产品的干扰。


此外,产品应至少占据图片空间的85%。


使用高分辨率图像


在购买之前,客户总是希望尽可能多的了解产品细节。高分辨率图片高分辨率图片可以满足消费者这一需求,从而提高点击率。一般来说,大多数成功的亚马逊卖家保持像素为1500。


此外,拍摄产品图片时应该尽可能保持光线明亮。


投放PPC广告

这是使产品能够在更短的时间内获得较大曝光量的有效方法。它是通过根据客户的兴趣定位来运行的。大多数亚马逊广告的平均每次点击费用约为0.02美元至3美元。广告投放取得成功的一个衡量标准是,你获得的收入比初始投资高7到10倍。


其他一些影响您的产品排名的因素

差评


差评不仅会降低品牌价值,还可能会对亚马逊排名产生负面影响。


因此,卖家要谨慎处理差评,根据差评内容采取行动。如果是针对产品的损坏方面,可以联系客户退换;如果是质量,给客户更换一个更好的。差评对排名中起着至关重要的作用,因此不要因为几美元去冒险。


发货速度


准时发货是很重要的一个因素,它符合亚马逊算法,会让产品的排名更高。


产品库存


POP衡量了顺利交付给客户的订单量,POP越高,产品排名就越高。退款和取消订单的情况主要发生在产品缺货时,这会对亚马逊排名产生负面影响。因此,如果一直保持较高库存,就有可能在亚马逊上获得较高的POP排名。


(卖家之家/原创:LEO)
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