备战亚马逊Q4旺季!选品备货篇

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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做亚马逊这行就如同过山车,亚马逊年中大促已经尘埃落定,万众期待的Q4旺季即将接踵而至。因此,在年中大促没有爆单的朋友们,一定要做好准备,迎战Q4旺季,说不定就发家致富了!


众所周知,亚马逊主张产品为王,所以,想要爆单的朋友,一定要在选品上多下功夫。


Q4旺季涵盖西方国家几个重要节日,这对亚马逊卖家来说每个都是重要商机。卖家要注意根据不同的时间点及时调整选品策略。


Q4旺季重要时间点梳理及选品推荐:

返校季


◆返校(8/9月)品类推荐:电子产品、计算机和办公设备、儿童/青少年服饰、办公和学校用品


◆劳动节(9月)品类推荐:电子产品、计算机和办公设备、儿童/青少年服饰、办公和学校用品


万圣节: 10月31日


品类推荐:Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、家具和厨具、活动和聚会用品、鬼怪玩具、首饰、带万圣节风格的其它产品


圣诞季


◆感恩节: 11月第四个周四


感恩节在美国影响力超过圣诞节,美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量大增。


选品推荐:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝。


◆黑色星期五(Black Friday):11月第四个周五


黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚了之后的第二天凌晨,很多人就冒着寒冬在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。


选品推荐:全品类


◆网购星期一(Cyber Monday):感恩节后的第一个星期一


Cyber Monday是亚马逊专门发起的一个网购日,这一天Amazon等网上商城都会进行全年最大的打折促销。


选品推荐:全品类


◆圣诞节(Christmas):12月25日

◆平安夜: 12月24日


选品推荐:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、袜子、鞋帽、珠宝、婴幼儿用品、玩具、消费类电子产品


◆新年 (New Year’s Day): 1月1日


选品推荐:服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品等等


◆光明节(12月)


很多卖家可能会遗漏一个节日,叫光明节。光明节是犹太人的节日,在这个节日里人们一定会点亮蜡烛。


选品推荐:灯架、蜡烛、玩具产品也是非常好卖的情况。



除了根据不同节日特点调整选品策略,分析不同国家用户的消费习惯差异,也是卖家制定旺季选品策略的一个重要依据。



如:北美站点的消费者,更倾向于电子消费的产品或者家用类产品;欧洲站点的消费者倾向于购买厨具或者其他耐用性较高的产品;印度站点的消费者则在电子产品占了比较高的支出。


此外,根据去年亚马逊Prime Day销售数据显示:


3C数码品类产品,如:无线电子配件、消费电子类的产品、相机/摄像头等;家居用品,如:智能家居;厨具家电类的产品;个护美妆品类产品;办公用品类产品,如:电脑支架等,都是亚马逊上比较热卖的几个产品类别。



做好了选品准备,亚马逊卖家还需要注意不同时间点的备货事项,因为旺季物流压力大、亚马逊可能发生爆仓情况,卖家要制定好相应的备货计划,避免出现断货情况。


亚马逊卖家旺季备货技巧:


◆避开补货问题


建议卖家尽量在旺季到来前,先进行测试市场补货。可以尝试先拿一个月的货,如果都卖完了以后,产品详情还是不变,就可以采购3个月的库存,避开多次补货的问题。


◆避开断货产品


建议卖家尽量避开实际产品产出较少,货量不多的断货产品,旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。


◆非季节性产品,参考会员日表现;


◆季节性产品,参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;

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