亚马逊卖家应设置自动Sponsored Ads,还是手动运行广告?

2022-03-07
1118
43

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境资讯亚马逊卖家应设置自动Sponsored Ads,还是手动运行广告?

虽然谷歌拥有可供使用的搜索数据,但亚马逊对在线消费者的购物习惯了如指掌。这意味着亚马逊Sponsored Ads(赞助广告)可以极大地促进用户的转化率。

一、手动广告活动还是自动广告活动?

自动广告活动非常容易设置,亚马逊卖家只需设定一个预算和Cost-Per-Click bid(按点击收费),然后广告就会自动出现在不同的搜索中。亚马逊为卖家做关键词研究。而在手动广告中,亚马逊卖家可以进行关键词研究并选择自己的匹配类型。

蓝海亿观网了解到,不知道从哪里开始的亚马逊新手卖家,应该尝试自动广告。然后在几周后,这个广告活动将能够提供关键字数据,这可以为未来的手动广告活动提供参考。

亚马逊自动广告,对于想要在低维护的情况下运行的卖家来说是很好用的,但是手动广告提供了更多的灵活性。

二、匹配类型

对于手动产品和品牌广告活动,亚马逊卖家应当选择关键字竞价,然后选择broad(广泛)、phrase(短语)或exact(确切)的关键字匹配。 

当有人搜索与卖家的关键词相关的广泛术语时,这将决定卖家的广告是否会出现,或只在搜索精确的短语时才出现。精确匹配将提高转化率并降低支出,但需要不断监测和修订。

三、Dynamic bidding(动态竞价)

和谷歌一样,亚马逊也允许卖家对Sponsored Ads赞助广告进行动态竞价。

对于Sponsored Ads赞助产品广告,可以让亚马逊自动调整卖家出价来优化广告活动。基于转化发生的可能性,亚马逊卖家可以根据情况设置账户,出价更高或更低。

跨境电商亚马逊卖家应设置自动Sponsored Ads,还是手动运行广告?

如果亚马逊卖家有时间,手动广告活动可以帮助卖家达到特定的电子商务目标。但亚马逊卖家的责任是不断优化广告,确保它们发挥出自己的最佳能力。

四、亚马逊Sponsored Ads的数据

根据广告工具Ad Badger的数据,企业平均在亚马逊广告上花费34美分,才能获得1美元的销售额。

一些亚马逊卖家似乎对这种投资回报水平感到满意,因为最近的一项研究显示,40%的亚马逊卖家认为,与谷歌Facebook上的广告相比,亚马逊上的Sponsored Ads赞助广告有更高的投资回报率。Merkle的2019年数字营销报告发现,亚马逊Sponsored Ads的转化率远远超过Google Shopping(谷歌购物)

当然,亚马逊卖家是否在亚马逊上投入Sponsored Ads取决于预算和商业模式。如果亚马逊卖家的利润率很低,那就不太合适。

Ad Badger表示,2019年亚马逊广告的平均每次点击成本是97美分。而电商商家在谷歌搜索广告上的每次点击平均花费1.16美元,在Google Display Network(谷歌展示网络)上的每次广告点击平均花费45美分。

蓝海亿观网获悉,运营亚马逊的Sponsored Ads不仅仅是对付费电子商务营销的投资,它也会提升listing的自然排名。

亚马逊Buy Box算法会优先考虑销售量多的产品。当亚马逊上的Sponsored Ads赞助广告增加了一种产品的销量时,它们也会提高该产品的自然排名。

(Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair 、MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。