卖家“避雷”指南|如何实现“利润”最大化?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海卖家“避雷”指南|如何实现“利润”最大化?

与大型卖家相比,中小型卖家资金不足,抗风险能力更低,似乎很难在较为成熟的亚马逊平台占据一席之地。但这就意味着中小型卖家无法生存吗?当然不是!

卖家无论大小,“利润”都是最终目的。而“亏不起”的中小型卖家们想要提升利润,实现盈利新目标,就必须懂得因势利导,抓住自己的优势,扬长避短,才能有更好的发展。

避免跟风,找寻潜力爆款

为了紧跟“潮流”,很多中小卖家什么火爆卖什么,但结果却远没预想那般美好。这里要注意一个容易出错的概念,就是灵活选品≠跟风“爆品”。目前市场已经相对饱和且被大卖家占据,中小型卖家很难有一争之力。因此相比“爆品”,一些处于增量市场、竞争相对不激烈、大卖尚未扎堆关注的产品反而更适合中小型卖家。

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比酷尔商品调研入门版,专为中小型卖家定制,每月仅 10 USD且无额外站点费。卖家只需要对接一个站点,即可调研系统支持的所有站点功能进行商品调研,追踪每日商品并生成详细的分析报表,不但能帮助挖掘市场潜能,还可捕捉潜力爆款。一句话,选品虽难,但对于卖家来说,选品做得越好,运营越轻松,风险越低。

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理清收支,拓展盈利空间

中小卖家规模小,资金链也相对短,因此更要随时把控店铺的财务情况,避免因库存滞销,清理乏力而导致资金链断裂。如果卖家能同时对数据进行分析利用,将营销开支分摊到每一笔订单上,调整商品定价,商品的盈利空间才更有保证。

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卖家酷多店铺利润看板,可通过利润报表里的综合损益表,将费用的详细明细跟毛利清晰地呈现出来,让卖家轻松get店铺收支情况;AI智能调价软件,拥有最小价格保护机制与安全调价设定,可以通过评估投资回报率和成本,快速设置好最优的调价策略,更好的保证卖家利润空间。

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细化服务,提升客户满意度

中小型卖家一般出货量不大,所以更有余力针对不同客户做定制化服务。细致、及时且有效的沟通一方面能提高客户的忠诚度,另一方面也可减少因退换货而产生的额外费用,降低差评率,维系甚至提高产品权重。

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比酷尔评论管理入门版,月缴仅需 10 USD,可2个账号同时使用。套餐支持同时对25个ASIN 进行追踪,除了每24小时自动更新一次相关数据,在出现差评时免费发送邮件通知外,还可细化分析,生成相关报表。全面的功能,超高的性价比,更契合中小卖家需求。

利用review加持,提升“品牌力”

不仅是亚马逊平台对品牌产品有所偏向,不少买家也是如此。而中小型卖家与官方店铺相比,品牌的认知度又是远远不够的,所以更应注重review的反馈。

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良好的review能够提高买家的购买欲及对店铺的信赖度。比酷尔官方索评入门版,可2个账号同时使用,每月 10 USD就能享受优质、及时的评论管理服务:在收到差评时及时获取通知,发送索评邮件时自动避开已留下差评的客户与订单,帮助增加好评、留评率,提升口碑......套餐内含500封电邮量,超额费用仅 0.02 USD/封,即日起年缴还可免除额外站点费。

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(来源:比酷尔)

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