传统已去，数字化已来，卖家如何抓住20万亿美元的市场机会?

传统已去，数字化已来，卖家如何抓住20万亿美元的市场机会?-爱客盛AIECOMS var _hmt=_hmt||[];_hmt.push(["_setAutoPageview",!1])

window.__NUXT__=(function(a,b,c,d,e,f,g,h,i,j,k,l,m,n,o,p,q,r,s,t,u,v,w,x,y,z,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,M){return {layout:"index",data:[{id:q,info:{id:q,title:r,thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2021-05-14\u002F609e3f49ed37e.jpg",author:"罗韦",published_time:"05-14",category_id:j,content:"\u003Csection data-role=\"outer\" label=\"Powered by 135editor.com\"\u003E\u003Csection class=\"_135editor\" data-role=\"paragraph\"\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E在电商领域，B2C业务因其直接面向消费者的特性而引起了社会的广泛多关注，并且B2B业务似乎更加谨慎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E实际上在2019年，全球B2B电商销售额就达到了12.2万亿美元，远超B2C领域。著名的物流集团DHL前段时间发布了白皮书《B2B电商指南》，并预测到2027年，全球B2B电商销售额将达到20.9万亿美元，比2019年增长71%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: center; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"center\"\u003E\u003Cimg src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-05-14\u002F1620984013318102.jpg\" alt=\"11111.jpg\" data-ratio=\"0.61875\" data-w=\"800\" _src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-05-14\u002F1620984013318102.jpg\" width=\"613\" height=\"336\" style=\"width: 613px; height: 336px;\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"center\"\u003E（图源自网络，侵删）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E在白皮书中，DHL将主题设置为“传统已去，数字化已来”，并指出新兴的电商技术正在降低进入传统B2B领域的壁垒，使B2B交易更加依赖于数据驱动的交易，而不是传统的线下面对面的销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在这数字浪潮中，卖家如何抓住20万亿美元的市场机会?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E像对待B2C一样对待B2B\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E企业客户是具有采购标准和流程的组织实体，但是白皮书有提到：“每笔B2B交易的背后都有一个活生生的自然人”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E随着千禧一代逐渐成为企业决策的中坚力量，他们对B2B购买决策的影响力占73%。他们是伴随着互联网发展的一代人，并且在整个过程中都参与了移动互联网大潮，他们个人生活中的B2C经验深刻地影响了他们对B2B交易的期望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003EC端消费者购买决策的一个显着特征是，他们首先在网络上收集大量信息，例如浏览官方数据或查看评估等。经过初步判断后，或与商家联系以获取更多信息，在线交流或直接决策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E根据美国咨询机构Gartner的研究，有44%的千禧一代在制定B2B决策时不喜欢与销售代表互动。同时，Gartner预测，到2025年80%的B2B销售互动将发生在网络数字渠道上，而不是线下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E这打破了传统的B2B交易链。一方面，在数字渠道中建立公司信息集散地更为重要，无论是公司介绍还是产品展示，其在前期B2B交易中的作用愈来愈大;另一方面，在市场销售团队中，尽管线下销售团队仍然是必要的，但线上销售团队正在逐渐取代其以往的地位，在获取企业客户的信任中承担更大的职责。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: center; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cimg src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-05-14\u002F1620984300532380.jpg\" title=\"1620984300532380.jpg\" _src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-05-14\u002F1620984300532380.jpg\" alt=\"src=http___txt39-1.book118.com_2018_0528_book169268_169267721.jpg&refer=http___txt39-1.book118.jpg\" width=\"594\" height=\"323\" style=\"width: 594px; height: 323px;\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px; text-align: center;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cspan style=\"letter-spacing: 1px; text-align: -webkit-center; white-space: normal;\"\u003E（图源自网络，侵删）\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E一项调查显示，当被问及B端客户选择新供应商的主要标准是什么时，有52%的人选择“无需等待销售代表与我联系”，而39%的人选择了“可以在线跟踪订单”。同时有38%的人选择了“可以在线订购”。所有这些选项都突出显示了提供商对数字层的B端客户要求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E此外，从B2C场景的思考中，我们可以发现B2B交易中仍有许多值得关注的因素，例如网络的响应速度，付款的灵活性，商品交付的便利性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E总体而言，作为的B2B跨境卖家，企业客户感受到其数字化能力能至关重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E改善B2B客户体验的三个步骤\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E在广泛研究和访谈的基础上，该白皮书提出了影响B2B交易的三个关键因素，并提出了相应的措施来提高B2B卖方的效率和盈利能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E1.投资数字基础设施\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E白皮书指出，这是受访者强调的关键点，即对数字基础设施的大量投资。受访者认为，通过整合人工智能，机器学习和大数据分析等技术，可以简化内部和外部业务流程，以提高需求计划和预测的准确性，从而为企业和公司客户带来真正的价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E2.改善功能提升体验\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003EGartner研究发现，提供全面的数字服务将提高客户满意度。目前有64%的买家对客户体验的重视程度超过价格，而86%的买家愿意为更好的客户体验付出更多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E3.整合所有渠道\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E白皮书指出，整合多个B2B渠道是一种有效的方法。实体店，Web终端和移动终端的集成可以提高客户参与度，并帮助B2B营销人员扩展其全球用户群。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E这是因为，当企业客户按照个人习惯在线收集信息时，营销人员需要为客户管理不同的渠道接触点。整合渠道之后，卖家可以确保跨渠道的客户体验是一致且无缝的，从而提供了完整的客户体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E如今海外疫情持续蔓延，越来越多的行业加入了B2B电商领域。企业客户对做出高价值的在线购买决策更有信心。传统不复存在，数字化就在这里。 \r\nB2B电商领域也带来了新的变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: center; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cimg src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-05-14\u002F1620984139164314.jpg\" title=\"1620984139164314.jpg\" _src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-05-14\u002F1620984139164314.jpg\" alt=\"1.jpg\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fsection\u003E\u003C\u002Fsection\u003E",content_preview:"\u003Csection data-role=\"outer\" label=\"Powered by 135editor.com\"\u003E\u003Csection class=\"_135editor\" data-role=\"paragraph\"\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E在电商领域，B2C业务因其直接面向消费者的特性而引起了社会的广泛多关注，并且B2B业务似乎更加谨慎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E实际上在2019年，全球B2B电商销售额就达到了12.2万亿美元，远超B2C领域。著名的物流集团DHL前段时间发布了白皮书《B2B电商指南》，并预测到2027年，全球B2B电商销售额将达到20.9万亿美元，比2019年增长71%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: center; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"center\"\u003E\u003Cimg src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-05-14\u002F1620984013318102.jpg\" alt=\"11111.jpg\" data-ratio=\"0.61875\" data-w=\"800\" _src=\"\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002FPicture\u002F2021-05-14\u002F1620984013318102.jpg\" width=\"613\" height=\"336\" style=\"width: 613px; height: 336px;\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"center\"\u003E（图源自网络，侵删）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E在白皮书中，DHL将主题设置为“传统已去，数字化已来”，并指出新兴的电商技术正在降低进入传统B2B领域的壁垒，使B2B交易更加依赖于数据驱动的交易，而不是传统的线下面对面的销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E在这数字浪潮中，卖家如何抓住20万亿美元的市场机会?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E像对待B2C一样对待B2B\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E企业客户是具有采购标准和流程的组织实体，但是白皮书有提到：“每笔B2B交易的背后都有一个活生生的自然人”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003E随着千禧一代逐渐成为企业决策的中坚力量，他们对B2B购买决策的影响力占73%。他们是伴随着互联网发展的一代人，并且在整个过程中都参与了移动互联网大潮，他们个人生活中的B2C经验深刻地影响了他们对B2B交易的期望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"text-align: justify; margin-bottom: 25px; line-height: 2em; letter-spacing: 1px;\" align=\"justify\"\u003EC端消费者购买决策的一个显着特征是，他们首先在网络上收集大量信息，例如浏览官方数据或查看评估等。经过初步判断后，或与商家联系?...\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fsection\u003E\u003C\u002Fsection\u003E",browse_permission:b,allow_copy:b,browse_card:[],attachments:[],browse_percent:100,tags:[e,"数字化",s,"美元电商市场",c],summary:t,hits:122,category:{id:j,name:u}},canBrowse:v,title:r,desc:t,keyword:"跨境电商,数字化,卖家,美元电商市场,",isVip:d,visible:d,advertising:{params:{endpoint:"pc",webpage:"article_detail_page"},list:[]}}],fetch:{"data-v-85cddf88:0":{keyword:c,query:{page:b,page_size:20,shuffle:b,is_recommend:a,is_top:a},activityList:[{id:"45mqb5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会（供应商报名入口）",banner:w,banner_mobile:w,pv:908,pv_on:b,start_time:x,end_time:y,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:55,subscribe_qrcode:z,type:f,extra_time_check:a,extra_time_value:m,tagIndex:g,quota:A,signup_num:26,remain_quota:274,full_address:B,price_period:n,tag:g,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:o},{id:"M5pXG5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会（卖家报名入口）",banner:C,banner_mobile:C,pv:859,pv_on:b,start_time:x,end_time:y,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:133,subscribe_qrcode:z,type:f,extra_time_check:a,extra_time_value:m,tagIndex:g,quota:1000,signup_num:36,remain_quota:964,full_address:B,price_period:n,tag:g,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:o},{id:"v5AOM1",title:"运筹帷“沃”,决胜2022--Walmart全球电商招商私享会",banner:D,banner_mobile:D,pv:1665,pv_on:b,start_time:"2022\u002F04\u002F07 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