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对亚马逊卖家来说,Prime Day将带来哪些利弊?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯对亚马逊卖家来说,Prime Day将带来哪些利弊?

Prime Day亚马逊的年度在线促销活动,为Prime会员提供巨大折扣,吸引更多的人订阅Prime

出海对亚马逊卖家来说,Prime Day将带来哪些利弊?

蓝海亿观网了解到,亚马逊第一个Prime Day于2015年7月15日开始,是为了庆祝亚马逊平台的20周年。当时只有9个国家参加了第一个Prime Day。2021年将有20个国家参加Prime Day活动,不包括加拿大和印度,这两个国家的Prime Day因疫情而推迟。

该销售活动为亚马逊及其第三方卖家带来了更多的收入。然而,并非所有第三方卖家都在Prime Day提供折扣。在Ecomcrew的调查中,只有34%的FBA卖家在2020年的Prime Day打折,只有47%的卖家在2021年打折。

一、对亚马逊卖家来说,Prime Day的利弊有哪些?

亚马逊Prime Day是今年最大的在线销售活动之一,可以与阿里巴巴“双十一光棍节”、“黑色星期五”和“网络星期一”竞争。

Prime Day给许多亚马逊卖家带来了巨大的销售刺激,但不是每个人都需要提供优惠折扣。即使亚马逊卖家不打折,也可以从额外的流量中获益。

1.优点:

(1)曝光。

在Prime Day,数百万用户会访问亚马逊,卖家提供折扣将吸引更多的买家浏览店铺和产品。这也是提高品牌知名度的好方法。亚马逊卖家也可以借此机会处理滞销库存,更快地摆脱销售缓慢的产品。

(2)增加收入。

更多的流量意味着更多的潜在销量,但不一定是利润。

(3)Prime Day项目。

亚马逊利用Prime Day来推广中小企业。2021年,它为女性和黑人等企业卖家专门开设了精心策划的店面。

2.缺点:

(1)在Prime Day提供优惠折扣会“侵蚀”卖家的利润空间。

(2)亚马逊卖家必须提前准备好产品,为亚马逊突然的库存变化做准备。如果在临近2021年Prime Day时,被补充库存限制的削减搞得措手不及,那么卖家很难让更多的库存进入亚马逊的仓库。

二、亚马逊卖家在Prime Day打折值得吗?

这完全取决于亚马逊卖家的利润率,以及卖家愿意为这些曝光机会花费多少或损失多少。

根据Edison Trends的数据,尽管存在其他在线销售活动,但亚马逊在2019年Prime Day占据了87%的市场份额。此外,约76%的消费者等到Prime Day才购买特定商品,因为他们知道这会更便宜。

所以如果亚马逊卖家负担得起的话,这绝对值得一试。

三、如何在有限的预算下获得更多的客户

最简单的方式之一,就是优化亚马逊listing。经常有亚马逊卖家,尤其是品牌商,会十分热衷使用大量关键词或品牌关键词。

蓝海亿观网获悉,但当一个人在购买产品的过程中,通常会从简单的搜索术语开始,随着客户逐渐做出购买决定,搜索会变得更加具体。

例如,如果一个人想在亚马逊上购买跑鞋,他会输入“running shoes跑鞋”。当他决定要买什么样的鞋子时,他会输入“running shoes for men男士跑鞋”、“running shoes for hard surface”、“running shoes combo跑鞋组合”等搜索词。

所以说到优化listing并提高转化率,亚马逊卖家应当选择使用长尾关键词,在有限的预算下获得更多的客户。

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