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跨境电商卖家如何进入日本市场?(全指南)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b跨境电商卖家如何进入日本市场?(全指南)

日本是亚洲地区最发达的国家,而且,日本电商市场的规模,在全球排名第三,仅次于中国和美国,领先于英国。

去年,日本电商市场增长26%

日本这个电商市场,为电商企业和卖家提供了很多的增长机会。

一、跨境卖家如何进入日本电商市场?

首先要知道,在东南亚地区,卖家只用几百美元或许就可以开启电商业务,但是在中国、日本这样的国家,电商市场更发达,消费者购买力更强,意味着竞争也更激烈,进入当地电商市场可能并没有那么容易。

尤其是日本,跨境卖家要进入当地电商市场,需要更多努力,因为只有10%的日本人会在外国网站上购物

或许是因为文化传统,以及语言障碍问题,日本人更喜欢从本国卖家那里购买商品。

尽管如此,跨境电商卖家可以通过入驻亚马逊日本站,或者使用日本语言的其他电商平台,为日本消费者提供语言方面的支持,吸引他们到卖家店内购物。

卖家不一定要注册日本企业或日本公司,因为它本身不太容易,有诸多挑战,可以让当地经销商或进口代理人来管理必要的文书和注册工作

设置日本国内的电商运营,好处是可以入驻众多的电商平台,实现最大曝光,以及最大程度增长市场份额。

二、进入日本电商市场,面临哪些障碍?

日本电商市场前景广阔,有利可图,但也伴随着挑战和障碍。

1. 关税

根据卖家的产品类型,以及产品生产国,需要交纳进口关税,以及其他的税费。

VAT增值税也被成为“消费税”,比较统一,大部分产品类目是10%,只有食品、饮料和报纸订阅除外,消费税是8%。

更多有关日本进口税和税率的信息,建议卖家通过日本海关官网了解。

2. 在日本建立实体的成本

如果跨境卖家想要在日本当地建立实体,以便让产品进入日本,则必须制定一个预算计划。

要做好准备,至少会产生以下费用:

a. 商标注册费

b. 市场分析

c. 营销费用

d. 在电子商务机构方面的费用支出

e. 翻译

f. 注册和检查

g. 向物流中心和相关合作伙伴支付的押金

3. 产品标准和贴标要求

各个国家都有自己的贴标要求、认证和标准,日本也不例外。

而且,日本作为全球最发达的国家之一,还以“卓越的管理”闻名于世,日本对于质量标准的应用是很广泛的,即使试图根据西方标准来协调一致,也往往存在一些差异。

比如,欧盟使用CE标志,美国使用FC标志,日本则使用JIS标志,像纺织品、电子产品、家具、办公设备、工具这些产品,如果要进入到日本市场,需要用到JIS标志。

关于贴标要求,建议卖家前往日本消费者厅(CAA)和日本贸易振兴机构(JETRO),了解最新消息。

三、做日本电商,选择哪个电商平台?

选择一个合适的电商平台,非常重要,不仅是为了保证销量,也是为了订单的顺利交付。

在选择电商平台时,要了解该平台可用的付款方式、运输选项,以及产品限制。

蓝海亿观网了解到,日本的电商平台没有中国这么多。

其中,乐天(Rakuten)和亚马逊是最主要的两个平台,当然,卖家也可以同时使用一些拍卖网站。

1. 亚马逊日本站

这个平台,是跨境卖家做日本电商市场的最主要选择之一。

在亚马逊开店的好处之一,像指南、材料和支持这些,可以用英语,如前文所述,可以“克隆”其他站点的店铺和产品listings。

简单来说,就是卖家可以借助BIL(Build International Listings)工具,把产品listing内容翻译为日本语言,然后上传到日本站点,并且同步产品价格。

而且,卖家还可以借助FBA物流,为消费者快速配送订单包裹。

若是卖家有日本银行账户,亚马逊还会直接将款项以本地货币存入该账户,但卖家不一定必须得配备日本银行账户。

乐天这个平台是1997年建立的,2005年因为融资并购开始迅速发展,它目前是日本最知名的电商网站和平台。

蓝海亿观网了解到,乐天目前也是全球最大的电商平台之一,收益大约有750亿美元。

无论是日本本土卖家,还是来自外国的跨境卖家,都可以入驻Rakuten。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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